В этой статье
Товарная аналитика — ключ к успеху продаж и сегодня на маркетплейсах выигрывают те селлеры, которые относятся к своему бизнесу всерьез. Для этого не стоит пренебрегать инструментами аналитики и ограничиваться теми данными, которые удается собрать через личный кабинет.
Качественный сервис mpassistance позволит автоматизировать сбор статистики, сэкономить время, а главное — использовать все методы аналитики, которые обеспечат рост продаж и стабильность высокой прибыли.
7 методов товарной аналитики, которые вы можете получить, используя MPFINASSIST:
- ABC-анализ ассортимента: для выявления наиболее ходовых позиций.
- Гео-анализ: для эффективного распределения товаров по геолокациям, если вы работаете в нескольких зонах.
- Анализ статистики по периодам: для выявления сезонных пиков и эффективного комплектования складов под них.
- Анализ предсказуемости спроса: для составления реалистичных прогнозов продаж.
- Анализ данных складского учета: для выявления недополученного дохода (когда покупатель не может получить товар, потому что его нет в наличии) и снятия перерасходов на хранение.
- Анализ рентабельности: для эффективного распределения расходов при планировании продаж — в частности, расходов на продвижение и рекламу.
- Анализ конкурентов: для оценки рынка, тенденций, требований, выгодной презентации товаров.
Полная аналитика вб и озон позволяет вести продажи целенаправленно к прибыли, снимая ситуацию, которая знакома многим селлерам этих платформ: когда продаж много, но фактически прибыль низкая или ее вовсе нет.
Глубокий ABC-анализ ассортимента для повышения маржинальности
ABC-анализ остается одним из самых эффективных методов аналитики в любых продажах. Главное, что он позволяет сделать: выявить товары, которые реально приносят прибыль и те, которые только поглощают ресурсы (на продвижение, хранение и т.д.).
Все товары ранжируются на три категории:
A — высокомаржинальные наиболее ходовые товары. Тут стоит обратить внимание: речь о товарах, которые не просто пользуются спросом, но дают селлеру реальную прибыль!
B — товары средней категории: пользуются умеренным спросом и/или дают среднюю прибыль.
C — тот самый балласт, который не приносит прибыли и поглощает ресурсы.
Оптимизация товарной матрицы и выявление лидеров
От нерентабельных товаров стоит избавляться — ABC-анализ позволяет это сделать на самом раннем этапе: например, когда товар был добавлен в ассортимент, но не пошел.
С товарами высокого спроса ситуация может быть разной: например, есть товары, спрос на которые стабильно высок, но селлеру они не приносят большой прибыли. Как правило, в матрице они попадают в категорию B. Такие товары можно держать в стоке для поддержания покупательского интереса, но при этом нужно следить, чтобы позиция не сместилась в категорию С и чтобы таких товаров было не слишком много в общем ассортименте. Именно для качественного баланса служит данный анализ.
ABC-анализ рекомендуется дополнять другими методами аналитики в mpassistans для полноты картины: в частности, mp аналитика помогает понять, какие товары способны выйти в лидеры при выборе новых позиций в магазин и сделать на них ставку еще до того, как продажи начались.
Прогнозирование потребительского спроса на основе данных
Мп ассистент позволяет разносторонне работать с целевой аудиторией: по географии, сезонным пикам, общим тенденциям, которые уже показывает магазин селлера, по анализу конкурентов.
Фактически mpasistent предсказывает поведение покупателя и формирует магазин. Селлер будет знать все: от того, что и когда покупается в данном регионе, до точного количества единиц артикула, которое ему нужно на складе к Черной пятнице. И в соответствии с этим он распределяет бюджет, планирует график масштабирования, получает запланированный доход.
Поиск профитных ниш для расширения ассортимента
Сервис mpaassist имеет высокую категоризацию товаров. Разнообразная работа с категориями позволяет селлеру не только распоряжаться тем, что у него есть сейчас, но и видеть новые ниши, которые фактически открываются по мере роста продаж.
Профитная ниша может нести сразу несколько функций:
- увеличение оборота магазина;
- привлечение нового пула клиентов;
- расширение географии;
- формирование линейки дополнительных товаров и товаров для повторных покупок.
Это качественное расширение ассортимента, которое всегда ведет к увеличению рентабельности.
Анализ действий конкурентов и трендов рынка
Действия конкурентов нужно отслеживать, но не всегда селлеры задумываются, сколько полезного из этого можно извлечь. Это не просто «я сделаю лучше», «продам дороже и больше». Изучение дает понимание стандартов и трендов: анализ рынка, новые требования к оформлению карточек и рекламы, новые ниши спроса и правила действия в них.
Mpfinassist — это mpassistant.pro, сервис, нацеленный на полноценную работу с данными и их анализом. Мы постарались предоставить лучшие и новейшие инструменты mpsistens для полноценной и легкой работы. Помните, что мпассист заточен на автоматизацию — это значит, вы экономите время и ресурсы, при этом имеет полноценную и исчерпывающую картину. Вы знаете, куда и как развивается ваш бизнес, что принесет прибыль, и закономерно получаете результат.