Конверсия — это выявление доли посетителей, которые совершили целевое действие. Анализ конверсий на маркетплейсах представляется ключевым методом выявления эффективности работы селлера.
Аналитика продаж валберис и аналитика озон продаж позволяет находить ключевые точки для повышения конверсии и, таким образом, увеличивать число продаж. Однако инструменты внутренней аналитики платформ не всегда позволяют делать это достаточно тонко. Для такой работы рекомендуется использовать сервисы, специально созданные в помощь селлерам. В их числе — онлайн сервис MPFINASSIST.
Почему конверсия — главный показатель эффективности карточки товара
Конверсия позволяет выявить реальный интерес покупателя к товару селлера, а также получать данные об эффективности тех или иных действий по продвижению.
Это облегчает управление товарами на wildberries и ozon, позволяет строить стратегии продаж, прогнозировать и планировать.
Методы анализа конверсий на Wildberries и Ozon
Методы анализа конверсии на маркетплейсах основываются на целевом действии покупателя.
Таким действием считается:
- переход на карточку товара;
- добавление товара в корзину;
- оформление заказа.
Метод анализа конверсии применяется в зависимости от задач. Используя инструменты аналитики, селлер может видеть, сколько людей заинтересовалось товаром и сколько реально совершило покупку. Исходя из этих данных можно вести разноплановую работу: например, улучшать карточки для увеличения числа заказов или работать над продвижением карточек в выдаче, чтобы на них переходило большее число посетителей. Такая аналитика незаменима для оптимизации продаж на маркетплейсах.
Как повысить конверсию на маркетплейсах с помощью аналитики
Для повышения конверсии на маркетплейсах селлер должен прежде всего получить реальную картину текущих продаж. Далее он может анализировать данные и находить точки для улучшения. Это также делается с помощью инструментов аналитики MPFINASSIST.
Влияние карточки товара и цен на конверсию
Карточка товара — это страница, на которой покупатель принимает окончательное решение о покупке. Она должна содержать полную и актуальную информацию о товаре и быть достаточно презентативной. Маркетплейсы регулярно повышают требования к карточкам, задача селлера — им следовать, а также проводить самостоятельные улучшения и актуализации. Чем более соответствует этим требованиям карточка, тем выше будет конверсия.
Инструменты MPFINASSIST, применяемые для анализа карточек, позволяют проводить выявление лидеров продаж. Анализ конверсий облегчает управление ценами и скидками. Таким образом селлер может использовать конверсию для формирования оптимальной ценовой политики, повышать продажи, работать над продвижением и многое другое.
Инструменты аналитики для отслеживания динамики продаж
Для точной картины и отслеживания предпринимаемых действий важно анализировать данные в динамике. Это позволяет вносить своевременные корректировки и использовать все возможности — например, для продвижения товаров в пик сезона, проведения скидочных акций и т.д.
Для отслеживания динамики в MPFINASSIST доступны:
- дашборды для управления продажами;
- план-фактный анализ продаж;
- детализация продаж по артикулам;
- сравнение продаж по периодам;
- аналитика и отчеты.
Помните, что увеличение прибыли на маркетплейсах — это всегда ответ на повышение эффективности. Мониторинг рентабельности продаж позволяет не только увидеть, сколько прибыли получил селлер, но и проанализировать расходы селлера и их целесообразность. Такой комплексный подход обеспечивает построение плана развития, который в конечном итоге ведет к успеху.