ABC-анализ — это способ классификации ресурсов по степени их влияния на прибыль компании. В основе — принцип Парето: 80% результата приносит 20% позиций.
Чаще всего метод ABC применяют к товарному ассортименту, чтобы понять рентабельность групп товаров или отдельных наименований и скорректировать ассортимент.
Основная задача метода - отранжировать позиции с точки зрения вклада в общую прибыльность. Товары нужно разделить на три группы:
- Группа А — наиболее ценные позиции. Эти товары составляют 20% от общего ассортимента и обеспечивают 80% продаж.
- Группа В — промежуточные позиции. Составляют 30% ассортимента и делают 15% продаж.
- Группа С — наименее ценные. Эти товары составляют 50-60% ассортимента и дают 5% продаж.
ABC анализ можно произвести в отчете селлера
Как это сделать?
Добавьте дополнительную страницу в Excel и приступите к созданию отчета.
Столбец А - артикул, столбец В - размер.
Далее столбцы: выручка, количество продаж, марж.прибыль.
Основываясь на этих цифрах можно соотнести каждый товар по группам АВС-анализа.
На хороший результат указывают товары группы А, которые должна составлять около 20% от остальных. Если процент таких товаров значительно больше, это создаст большие риски для бизнеса в ситуации проблем с поставками, отгрузками, персоналом и прочее.
На товары группы С следует обратить особое внимание: возможно, такие товары лучше распродать и больше не закупать, если они не рентабельны. Однако товар может быть в группе C в случае, если он новый. Товары категории С требуют тщательного разбора, следует проанализировать причину положения товара в данной категории.
Если говорить о товарах группы B, то они приносят немного прибыли. Их преимущество в том, что они расширяют ассортимент и обеспечивают небольшой, но стабильный доход. Для товаров категории В важен высокий уровень управления запасами и учета информации.
Преимущества:
1. Простота принципа - легко использовать новичкам.
2. Универсальность - можно проанализировать несколько категорий сразу (клиенты, выручка и т.д).
3. Быстрота - не занимает много времени (можно сделать за 15 минут).
4. Правдивый результат - система подчинена принципу Парето эффективности.
Недостатки:
1. Посредственность - нельзя оценить "проблемные позиции" по полученным результатам метода.
2. Внешние факторы - в модели не учитываются факторы сезонности, изменения спроса и конкуренции.
Наш сервис Mpfinassist позволяет вам смотреть данные быстро. Мы предоставляем готовый анализ и экономим ваше время. Переходите на сайт, чтобы узнать подробнее: https://clck.ru/325Tcr
Подписывайтесь на нашу группу в ВК - https://vk.com/mpassistant
Канал в Телеграм - https://t.me/mpassistant