Сегодня поговорим о том, как разобраться в финансовом отчете Wildberries.
На первый взгляд таблица кажется сложной. Однако достаточно убрать пару лишних столбцов, и она значительно упростится.
Рассмотрим столбцы, которые важно оставить:
- Обоснование для оплаты. Самый важный элемент таблицы. Он показывает все многообразие финансовых операций в вашем бизнесе. В столбце может содержаться до 16 операций.
- Вайлдберриз реализовал Товар (Пр). Показывает цену продажи конечному покупателю с учетом всех скидок, включая СПП (скидка постоянного покупателя).
- Вознаграждение с продаж до вычета услуг поверенного, без НДС и НДС с Вознаграждения Вайлдберриз. Та сумма, которую Вайлдберриз списывает за комиссию. Если сумма выходит отрицательной, то Вайлдберриз начисляет селлеру, компенсируя разницу за свой СПП.
- К перечислению продавцу за реализованный товар. Показывает, сколько средств перечисляется за конкретную продажу, либо списывается за возврат.
- Количество доставок и Количество возврата. Показывает количество продаж, отмен и возвратов. В новом отчете нет возможности посмотреть количество заказов за отчетный период.
- Услуги по доставке товара покупателю. Показывает, сколько было списано за логистику при конкретном заказе.
- Общая сумма штрафов. Показывают списание и начисление соответственно. У вас есть возможность посмотреть причины штрафа и доплаты в таблице в столбце «Виды логистики, штрафов и доплат»
Теперь отметим второстепенные, но не менее важные пункты, позволяющие детальнее анализировать информацию:
- Бренд, Артикул, Размер - столбцы, которые показывают какой товар участвовал в рамках текущей операции.
- Rid, Srid - уникальные идентификаторы заказа.
- Склад - с какого склада осуществлялась отправка заказа, на основании него формируется тариф по списанию логистики.
- Номер поставки
Что дают столбцы: Возмещение за выдачу и возврат товаров на ПВЗ; Возмещение расходов по эквайрингу; Вознаграждение Вайлдберриз (ВВ), без НДС?
Эти 3 столбца в сумме равны “Вознаграждение с продаж до вычета услуг поверенного, без НДС”.
Именно этот единственный столбец вам нужно оставить. Он обобщает 3 предыдущих и помогают селлеру понять, как расходуется комиссия.
Что можно сделать с помощью финансового отчета? Вести полную аналитику.
Например, вы можете посчитать маржинальность, рентабельность, чистую прибыль (в том числе в разрезе на каждый артикул или размер), скорость продаж и т.д.
Вернемся к столбцу “Обоснование для оплаты” и рассмотрим его функции подробнее. Он содержит в себе обоснование о начислении и списании средств.
Столбец включает в себя следующие операции:
- Продажа - показывает какой товар, по какой цене, с какой комиссией был реализован.
- Возврат - показывает данные по возврату.
- Логистика - расходы на доставку до пвз или с пвз.
- Логистика сторно - отмена последней операции по логистике
- Корректная продажа - это может быть как доплата за предыдущий некий заказ, так и полная корректировка. Часто приходит вместе со “Сторно продаж”.
- Корректный возврат - включает изменение дополнительного списания, либо обнуляет предыдущее состояние с указанием актуальной информации по возврату.
- Сторно продаж - отмена последнего состояния. При выкупе заказа формируется статья “продажа”, и селлеру начисляются средства. Однако в результате системной ошибки (актуально было в марте 2022), деньги списываются, и факт продажи является недействительным.
- Сторно возвратов - аналогично продаже, но по отношению к возврату (начисляется доплата селлеру).
- Сторно - объединяет“Сторно продаж” и “Сторно возврата”
- Штраф МП, Штраф, Штрафы - то, что удерживает ВБ по какой-то из причин: неверные размеры, не доставили поставку и прочее.
- Штрафы и доплаты - редко встречающаяся опция, сейчас разделена на отдельные статьи. Характеризует удержания, либо начисления по отношению к селлеру.
- Доплаты - работают в пользу селлера. Это некий бонус от ВБ, например: оплата за доставку на приоритетный СЦ при работе по системе продаж со склада продавца.
- Оплата брака / Оплата по итогам инвентаризации - начисления, связанные с утратой, порчей или какими-либо действиями со стороны площадки по отношению к товару. 99,9% в пользу селлера.
Этот список подлежит дополнению в связи с политикой маркетплейса.
Перейдем к расчетам и аналитике в формате “вопрос - ответ”.
На какую сумму я продал? Какая моя реальная выручка (она указана в кабинете в графе «Продажа», но проверить не мешает)
Выделяем столбец “Вайлдберриз реализовал Товар (Пр)”.
После этого в фильтре в столбце “Обоснование для оплаты” выбираем статьи:
“Продажа”, “Корректная продажа”. Получив сумму, записываем её. Далее выбираем в фильтре и записываем: “Сторно возвратов”, далее - “Сторно Продаж” и Сторно. Остается “Возврат” и “Корректный возврат”, сумму выписываем. Сюда же добавляем “Оплата брака”.
Считаем: Продажа + Корректная продажа + Сторно возвратов - Сторно продаж - Сторно - Возврат - Корректный возврат + Оплата брака = Выручка (если вы на УСН 6%, то это та сумма с которой Вы уплачиваете налог).
Сколько вышло логистики?
В фильтре выбираем статью “Логистика” и переходим в столбец “Услуги по доставке товара покупателю”. Выделяем и видим почти полную сумму логистики. “Почти” объясняется тем, что ВБ может перенести штраф / доплату в раздел “Услуги по доставке”. При этом обоснование оплаты - это штраф или доплата, а не логистика.
С помощью столбцов “Количество доставок” и “Количество возврата” можно понять: сколько было продаж, сколько вернули (отменили на пвз или же отменили в приложении) и посмотреть суммы логистик по этим показателям.
Сколько я должен получить от ВБ?
Выполняем Пункт 1 и считаем по столбцу “К перечислению продавцу за реализованный Товар”. Используем формулу «Выручки» и получим «Перечисления продавцу»
Следующим шагом мы смотрим штрафы и доплаты.
Аналогично в фильтре выбираем нужные статьи. Переходим в столбцы “Штрафы” (сумма) и “Доплаты” (сумма). Дополнительно выделяем столбец “Услуги по доставке товара покупателю” и берем сумму.
Чтобы получить конечную сумму к перечислению, необходимо выполнить следующее действие:
Перечисления продавцу - Логистика - Штрафы + Доплаты. Вычитаем из этой суммы хранение, приемку, прочие удержания (эти данные есть в списке отчетов в кабинете).
Мы получим значение, которые ВБ должен перевести на р/с.
Кто в итоге платит СПП, и сколько комиссии ВБ берет, если продает по заниженной цене?
Данный вопрос является актуальным с момента введения СПП.
СПП всегда за счёт ВБ, и это легко проверить.
Берем нашу розничную цену (с учетом скидки) и вычитаем комиссию по категории. Например, есть товар его цена 317,47р, комиссия 17% = 263,5р - эта та сумма МЕНЬШЕ которой ВБ не может перечислить. Не имеет значения по какой цене он продал товар конечному пользователю.
В рассмотренном примере не учитываются штрафы, которые применяются при акциях с повышением комиссии или же позднюю отгрузку по системе продажа со склада продавца. В этих случаях комиссия Вайлбдерриз может быть больше.
Итак, мы получили 263,5р. Смотрим столбец “К перечислению продавцу”. В нем сумма должна быть либо больше, либо равна рассчитанной.
Как понять, сколько ВБ взял комиссии?
Об этом уже упоминалось в начале статьи в описании столбцов таблицы, но повторим. Для получения полной комиссии нужно сложить 2 столбца “Вознаграждение с продаж до вычета услуг поверенного, без НДС” и “НДС с Вознаграждения Вайлдберриз”. Это и будет полная комиссия за продажу. Если она отрицательна, то это и есть начисление продавцу и компенсация за счет применения СПП.
Как отследить всю историю заказа?
Для этого есть 2 поля rid и srid. Это уникальный номер заказа. Если rid нет, то смотрим по srid.
Как итог, все действия, что описаны выше можно применить в разрезе конкретного артикула, размера или бренда.
Для этого нужно повторить действия, но дополнительно фильтровать по столбцам “Артикул поставщика”, “Бренд” и “Размер”, выбирая необходимые значения.
Надеемся, что статья оказалась для вас полезной. Мы с нетерпением ждем вас в наших социальных сетях.
Для простой расшифровки еженедельных отчетов мы сделали для вас полезный чат-бот в Телеграм - https://t.me/mpfa_wb_report_analyse_bot
А более детальная статистика ваших продаж на маркетплейсах находится тут - https://clck.ru/33Vkmo