Маркетплейс сегодня все чаще становится успешной стартовой платформой для малого бизнеса. Низкие вложения и возможность работать удаленно привлекают селлеров, которые только начинают себя в торговом деле. Однако нужно иметь в виду, что продажи на маркетплейсе — это все-таки бизнес, и управление бизнесом на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет требует планирования, даже если вы пользуетесь поддержкой платформ.
Пошаговый план масштабирования бизнеса на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркете
Каждый начинающий селлер думает о расширении магазина уже со старта, и это верная стратегия. Чтобы масштабирование бизнеса шло органично, следует с самого начала подключать аналитику продаж на маркетплейсах, строя прогнозы и планы не только на бумаге, но и на реальных текущих данных продаж.
Важные шаги для масштабирования:
- Подбирайте ассортимент исходя из множества параметров: вашей ниши, целевой аудитории, географии, сезонного спроса и т.д.
- Заранее решите вопрос хранения и логистики, делайте это долгосрочно — в том числе на случай роста продаж.
- Корректируйте управление товарами на Wildberries и других маркетплейсах исходя из реального спроса покупателей.
- Вкладывайте в продвижение, однако не стоит делать слишком большие вложения без четко выраженной потребности в рекламе — помните, что маркетплейсы имеют множество путей продвижения, анализируйте их и вы найдете экономичный вариант.
- Дождитесь увеличения прибыли на маркетплейсах после того, как ваша стратегия начала работать — только после получения результата приступайте к новому этапу расширения.
Оптимизация ассортимента и управление остатками на складах
Оптимизация продаж на маркетплейсах всегда опирается на ассортимент товара. Ведите управление ассортиментом товаров, чтобы отбирать наиболее ходовые позиции и своевременно предлагать их покупателю.
Обязательно помните, что покупатель должен иметь возможность получить заинтересовавший его товар. Ни в коем случае нельзя допускать, чтобы нужного артикула не оказалось на складе, или размерный ряд востребованной позиции оказался неполным. В этой связи большое значение для селлера имеет планирование поставок на Ozon и другие маркетплейсы. Это становится вдвойне актуально в сезонные пики, поэтому оптимизация и управление остатками на складах должны быть в приоритете.
Финансовая аналитика и учет для эффективного управления на маркетплейсах
Аналитика маркетплейсов всегда включает анализ доходов и расходов, поскольку именно конкретные цифры говорят о том, насколько продажи успешны.
Для контроля финансов и продаж на Ozon и других маркетплейсах удобно использовать специально разработанные сервисы. К таким сервисам относится MPFINASSIST, специально созданный для селлеров и доступный, в том числе, дебютантам.
Аналитика продаж на Wildberries и Ozon: как использовать данные для роста
MPFINASSIST предоставляет данные на специальном дашборде для селлеров, где цифры становятся наглядными и доступными в любой момент. Это позволяет не только строить качественные прогнозы, но и корректировать текущий план по мере работы.
Учет доходов и расходов: инструменты для малого бизнеса
Финансовый учет для Ozon — это не только текущая аналитика, но и инструмент налоговой отчетности, который необходим для работы на маркетплейсах. Финансовый учет в MPFINASSIST включает учет доходов и расходов на Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркет (вы можете работать с разными платформами в одном окне) и отчет движения денежных средств.
Контроль финансов на Ozon и других маркетплейсах, гибкие инструменты аналитики продаж, наглядные цифры и качественное планирование — все это делает работу с маркетплейсами удобной и доступной даже для начинающего селлера!