Например, вы - производитель и хотите выйти на маркетплейс со своим товаром и без посредников. Однако стоит понимать, что процесс торговли - цепочка связей и процессов, которые необходимо прорабатывать и отслеживать, чтобы придти к успеху
Посмотрим на ряд ошибок:
- № 1. Думать, как производитель
Важно понимать, как устроена продажа товаров, почему потребители возьмут именно ваш продукт, как донести его полезные свойства до аудитории
Вы можете владеть хорошим продуктом, однако прорекламировать его, распространить, установить справедливую цену - смогут только специалисты. Они разработают план, благодаря которому все в вашем бизнесе станет обоснованным и логичным
- №2. Оставлять товар только на одном складе
Не стоит отгружать товар на один склад. Так вы рискуете не продать его. Важна аналитика, которая поможет равномерно распределить товары между складами и подскажет:"где спрос будет выше"?
Самый правильный вариант для производителей – совмещать варианты отгрузок, такую возможность предоставляют многие маркетплейсы.
Например, можно одновременно:
- отдавать товар на центральный склад(ы) маркетплейсов;
- отдавать товар на региональные склады;
- отгружать товар со своего склада.
Такой способ помогает диверсифицировать риски и понять, где территориально ваша продукция пользуется большим спросом
№3. Не заниматься контентом
Если вы хотите продать товар, подчеркните самые лучшие его свойства Потребители не приобретают что-то только по причине нужды. Продукт должен создавать эмоции, вызывать стимул к его покупке
Продемонстрировать преимущества и создать интерес к продукту в интернете можно только посредством фото, видео и текстового контента
Например, если вы продаете одежду, очень важны качественные фотографии. Если вы выходите на маркетплейс со сложными устройствами или техникой - создайте видеоролик. Допустим, это плойка для завивки волос Продемонстрируйте, как включить, поменять режим и сделать прическу в вашем видео в карточке
Если вы имеете дело с продуктами питания/лекарствами/БАДами и т.д, внимательно отнеситесь к описанию. Потребители в этому случае в первую очередь смотрят на состав, сроки годности и противопоказания
Контент - очень важный инструмент. Подробнее о нем вы можете почитать в нашей статье: vk.cc/cj0Mhb
№4. Отказ от динамичной ценовой политики
Производитель имеет возможность самостоятельно формировать цену товара так, как не может селлер. Не упускайте эту возможность
Проводите акции, распродажи, демпингуйте, но помните: скачки не должны быть слишком резкими, это отпугнет аудиторию
№5. Отказаться от аналитики
Анализ в бизнесе необходим постоянно. Это касается как селлеров, так и производителей
Без анализа вы не сможете отследить продажи определенных товаров, товары лидеры и т.п. Следовательно, вы начнете действовать "наугад"
Также вы рискуете упустить позиции, не проводя конкурентный анализ, и потерять покупателей, поскольку не будете понимать их потребностей
В аналитике вам поможет наш сервис: https://clck.ru/325Tcr
Подписывайтесь на нашу группу в ВК - https://vk.com/mpassistant
Канал в Телеграм - https://t.me/mpassistant