В этой статье
Новогодний спрос и пик скидок — это возможность провести большое количество продаж, но не всегда селлерам удается воспользоваться этим в полной мере. Продавать просто много, опустошать склад, не обеспечивая покупателя наличием, стихийные закупки у поставщиков, чтобы товар просто был, нерациональные вложения в рекламу — это реальность, которая может увести селлера в минус. Огромная проделанная работа в таком случае не принесет доход, оставит разочарованных клиентов и заставит начинать год с чистого листа, не получив яркого итога.
От всего этого страхует аналитика маркетплейсов. Как наладить поставки wildberries и озон в новогодний пик, как сформировать оптимальный ассортимент, как выбрать скидки и угадать ожидания клиентов — это не интуиция, а анализ данных и цифр.
Прогнозирование спроса на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете
Прогнозирование продаж ozon и других маркетплейсов — главное, что стоит сделать перед началом пика.
Что для этого нужно:
- Проанализировать данные продаж, в том числе за предыдущий период новогоднего пика: выявить слабые места, что продавалось плохо, что продавалось хорошо, но с низкой маржей — все это стоит удалить из предстоящего плана продаж без сожаления.
- Просчитать возможные дефициты: товары, размерные ряды, которые часто уходят первыми и всегда требуют дозакупок — их нужно заранее предусмотреть.
- Подробно изучить ассортимент конкурентов, сравнить ценовую политику, найти пробелы в собственном ассортиментном ряду и заполнить их.
- Выявить, на какие позиции можно снизить цену без потери прибыли, а где не стоит делать большую скидку, чтобы не уйти в ноль.
- Использовать калькулятор юнит-экономики для составления точного прогноза по разным категориям товаров.
ABC-анализ ассортимента и определение лидеров продаж
Для выявления наиболее перспективных позиций незаменим abc-анализ ассортимента. Он помогает определить товары-флагманы, на которые будет сделан основной акцент, но также позволяет корректно ранжировать остальной ряд. Так, с помощью анализа, можно выявить товары, которые хорошо продаются как сопутствующие: в Новый год покупают много и такой подход позволяет освобождать склад даже от позиций низкого спроса.
Как управлять ассортиментом и остатками перед пиковым сезоном
Управление ассортиментом товаров в пик продаж неразрывно связан с управлением складом. Учет поставок wildberries и ozon — это не только организация поставок и допоставок в горячий сезон, но и расчет остатков, который в пиковые дни стоит вести в режиме нон-стоп.
Расчет поставок и контроль остатков на складах
При расчете поставок важно помнить, что:
- Покупатель ни в коем случае не должен оказаться перед пустым прилавком. Все, что вы продвигаете, должно быть в наличии.
- Скидки — это сезон, когда магазин освобождает склад, поэтому не нужно закупать много, чтобы просто совершить много продаж, они могут не принести прибыли.
- Многие покупатели присматриваются заранее к товару, ожидая на него новогоднюю скидку, а не ждут в пик новых предложений. Сохраняйте привычный ассортиментный ряд и поддержите его наличие на складе.
Помните, что если вы используете склад вайлдберриз и озон, то ваши объемы могут быть ограничены, поскольку многие селлеры стараются закупиться к пику.
Аналитика поставок Ozon и Wildberries для точного планирования
Аналитика поставок ozon и wildberries с помощью современных цифровых инструментов — это точность данных и удобный онлайн-режим управления продажами.
MPFINASSIST — сервис, специально разработанный в помощь селлерам, в том числе для работы на разных платформах одновременно.
Используйте инструменты MPFINASSIST для точного анализа и прогноза:
- делайте точный расчет поставок для маркетплейсов без избыточных закупок и затрат;
- проводите анализ номенклатуры товаров для выявления лидеров продаж, которые станут флагманами новогодней распродажи;
- учитывайте статистику продаж на wildberries и озон за предыдущий аналогичный период для выявления оптимального объема поставок;
- ведите мониторинг остатков на складах для избежания дефицитов в пик спроса;
- проводите оперативные дозакупки, опираясь на контроль остатков wildberries и озон.
Помните, что новогодние распродажи должны приносить прибыль и улучшать позиции селлера. Именно на такой результат, а не просто объем работы, стоит ориентироваться при планировании новогодних продаж.
