В этой статье
Сформировать конкурентную и в то же время выгодную для самого селлера цену — это главный фактор развития и роста магазина. Управление и оптимизация цен позволяют быстро выйти к высокой прибыльности, и нужно понимать, что, возможно, это не получится с первого раза. Аналитика маркетплейсов поможет сформировать оптимальные цены постепенно, добиваясь высокой отдачи в динамике, помогут в этом инструменты аналитики и автоматизации.
Формирование цены: учет расходов и маржинальности
Формирование цены может быть динамичным, когда селлер назначает цену и далее ведет мониторинг рентабельности продаж, вносит корректировки до оптимального результата. На этом этапе важно:
- проводить план-фактный анализ продаж: сколько заказов было запланировано и реализовано по факту, сколько выручки получено;
- проводить сравнение продаж по периодам: для выявления тенденций;
- вести финансовый учет для ozon и wildberries — учет доходов и расходов и отчет убытков и прибыли для понимания, какова реальная доходность магазина;
- выявлять лидеры продаж, а также те SKU, которые, напротив, остаются непопулярными и корректировать в отношении них ценовую политику;
- отслеживать цены конкурентов, вносить поправки в ценообразование для высокой конкурентности.
Когда стоит снижать цену и когда лучше держать маржу
Снижение цены может поспособствовать притоку клиентов. Однако нужно относиться к этому осторожно: повышение оборачиваемости без получения прибыли может быть невыгодным — когда оборот большой и заказов много, но фактически магазин работает в ноль или даже в минус.
Снижение цены обычно проводят за счет скидочных акций — это повышает интерес покупаетелей и приветствуется маркетплейсами, которые повышают такие товары в выдаче. Акции работают дважды: помогают реализовать плохо продающиеся остатки и приводят новых клиентов к нескидочным позициям. Однако стоит помнить, что магазин, все товары которого имеют перманентную скидку, начинает терять привлекательность в глазах покупателей, а скидки начинают восприниматься как фактическая цена. Поэтому не стоит ими злоупотреблять, лучше использовать скидки время от времени, точно просчитывая ожидаемый эффект и закладывая в план расходы на них.
Ценообразование на маркетплейсах: как выиграть в выдаче
Учет себестоимости и самовыкупов в расчетах
Оптимизация продаж на маркетплейсах — это точный учет всех расходов, включая непредвиденные. Поэтому важно:
- просчитывать себестоимость товаров;
- включать в учет самовыкупы на wildberries и озон, закладывать возможные возвраты;
- искать возможности для снижения расходов (например, собственный склад, вместо склада маркетплейса и т.д.).
Управление себестоимостью товаров позволяет сформировать цену, которая будет комфортна для самого селлера, для покупателей, а также для платформы, которая повышает в ранжировании товары с комфортной ценой.
Как аналитика помогает прогнозировать изменения цены
Анализ данных позволяет подбирать лучшие цены и изменять их органично, исходя из меняющихся условий и трендов.
MPFINASSIST — онлайн-сервис аналитики для селлеров маркетплейсов, который предоставляет для работы все необходимые инструменты автоматизации.
В возможности и инструменты MPFINASSIST входят:
- калькулятор unit экономики: калькулятор подсчета прибыли на озон и вб для предварительного расчета получения прибыли с единицы товара;
- учет сезонных пиков: включая сезонные распродажи;
- учет географии спроса;
- обновление ассортимента: новые позиции с высокой маржой повышают интерес к магазину;
- расчет себестоимости и поиск наиболее выгодных предложений от поставщиков;
- формирование рекламной политики: подбор скидочных акций, рекламных кампаний.
MPFINASSIST — это современная аналитика продаж озон и других маркетплейсов, корректная и простая отчетности (отчет прибыли и убытки и другие формы отчетности), прогнозирование и планирование. Такой подход оценки результатов и видения тенденций быстро помогает выйти на комфортные цены и обеспечить прибыльность.