Аналитика маркетплейсов требует от селлера внимательного подхода как к планированию, так и к анализу результата. И немалую роль в успехе играет прогнозирование — то есть, предсказания результата, который даст тот или иной план.
Управление бизнесом на Wildberries и Ozon сегодня — это точные данные и современные инструменты для работы с ними. Сервис MPFINASSIST позволяет селлерам проводить качественный анализ спроса и оптимизировать расчет поставок для маркетплейсов, повышая продажи и снижая ошибки — в частности, количество неликвидного товара, который остается непроданным.
Как анализировать тренды и сезонность спроса
В любых продажах спрос имеет первостепенное значение. Его особенности на маркетплейсах — ярко выраженная сезонность, трендовость и пики. Чтобы попасть в пик и продать товар, который может и должен продаться хорошо, нужно внимательно анализировать данные.
Работа с данными: какие метрики учитывать?
Для прогнозирования и формирования ценовой политики, стоит принять во внимание следующее:
- Сводка продаж для Ozon и Wildberries: вы должны видеть, что и как продается.
- Мониторинг рентабельности продаж: это выявление реальной прибыли, которые принесли те или иные товары, с учетом их себестоимости.
- Анализ номенклатуры товаров: он подскажет, какие категории товаров в ближайшее время могут попасть в тренд и на чем лучше сделать акцент.
- Выявление лидеров продаж: это позиции, которые будут покупать в первую очередь и которые станут ведущими в вашем предложении.
Автоматизация прогнозирования остатков
В прогнозирование продаж на Ozon и Wildberries всегда должно быть допущение, что часть товара может остаться неликвидным. Задача селлера — заранее минимизировать количество такого товара. Для этого нужно проводить не только прогнозирование продаж, но и прогнозирование остатков.
Методы расчета неликвидных товаров
Неликвидность товара определениется из данных его поставок на склад и продаж на указанный период. Существуют специальные формулы — в том числе, в MPFINASSIST — для определения коэффициента ликвидности.
Выявление неликвидных позиций всегда связано с управлением ассортиментом товаров. Эффективней всего заранее выявить слабые звенья и определить политику предложения для них. Например, скидочные акции, распродажи и т.д. А также расставить все товары по степени ликвидности и выстроить стратегию продаж с учетом этих показателей.
Как минимизировать потери от непроданных остатков
Чтобы потери от неликвидных, не попавших в спрос и сезонный пик и просто плохо продающихся товаров были минимальными, стоит в прогнозировании и планировании обращать внимание на следующее:
- контроль и регулярная оптимизация остатков на складах;
- планирование поставок с учетом данных реального спроса на Ozon и Wildberries (в том числе, сезонного);
- анализ продаж по периодам с определением рентабельности: включая учет себестоимости, учет поставок Wildberries и Ozon, логистики, дополнительных комиссий и т.д.;
- регулярное выявление неликвидных товаров и прогнозирование продаж с учетом этих данных.
Стоит помнить, что товарная аналитика на маркетплейсах имеет большее значение, чем регулярные вложения в маркетинг и рекламу. Грамотная, точная аналитика валберис и озон продаж с помощью удобного инструментария позволяет значительно сокращать издержки, вовремя замечать тенденции и тренды, формировать оптимальные стратегии и закономерно получать высокую прибыль!