В этой статье
Управление ценами и скидками имеет прямое отношение к росту прибыли, но часто представляет сложности для селлеров маркетплейсов. С одной стороны, рост цены повышает рост маржинальности, а значит и прибыльности продаж, но с другой, высокая цена может понизить товары в выдаче и сделать предложение селлера неконкурентным, а также навлечь санкции со стороны площадки.
Для оптимизации продаж на маркетплейсах и формирования эффективной ценовой политики рекомендуется использовать современные инструменты аналитики, разработанные специально для продаж на коллективных платформах. К таким инструментам относится онлайн-сервис MPFINASSIST.
Как ценообразование влияет на продажи на маркетплейсах
Стоит прежде всего иметь в виду, что продажи на маркетплейсах имеют существенные отличия от продаж в собственном магазине.
Маркетплейс до определенной степени вмешивается в ценовую политику селлеров: сюда относится и допустимый диапазон, который устанавливает платформа, и прямые рекомендации о понижении цены, которые селлер может получить от маркетологов площадки. В некоторых случаях при несоблюдении этих условий селлер может даже получить бан. Поэтому стоит следовать рекомендациям.
Однако стоит также понимать, что такие условия складываются из особенностей презентации товаров на коллективных платформах, и селлер может их использовать с выгодой для себя: гибко управляя ценами и привлекая покупателей акциями и скидками.
Как использовать скидки для привлечения покупателей
Если говорить кратко, то маркетплейсы позитивно относятся к предложению наиболее низкой цены, поднимая такие товары в выдаче. Это совсем не значит, что нужно максимально снизить маржу — для такого продвижения рационально выбирать определенные категории товаров, а также участвовать в скидках и акциях, которые проводят платформы.
Такой подход позволяет привлечь покупателя к основному ассортиментному ряду. Для выбора лучших акций и отслеживания эффективности используйте калькулятор участия в акциях wildberries в MPFINASSIST.
Инструменты для управления ценами и скидками
Для разработки ценовой политики, которая будет эффективна на маркетплейсе, стоит отталкиваться на данных спроса целевой аудитории. Аналитика продаж валберис и аналитика озон продаж поможет в этом.
Оптимизация ценовой политики для Wildberries и Ozon
Для оптимизации ценовой политики используйте в MPFINASSIST:
- инструменты финансовой аналитики для ozon и wildberries для составления финансовой отчетности и наглядной картины успешности продаж;
- инструменты управления бизнесом на wildberries и ozon для контроля всех процессов от закупки до сбыта;
- инструменты управления ассортиментом товаров и анализа спроса — для проведения оптимизации остатков на складах и расчета поставок.
В совокупности это позволяет сформировать оптимальные цены и построить стратегии для увеличения прибыли на маркетплейсах.
Автоматизация управления ценами и анализ эффективности
Инструменты автоматизации позволяют вывести из ручного режима всю рутинную работу, экономя время и ресурсы селлера. Автоматизация управления ценами здесь идет рука об руку с анализом эффективности той ценовой политики, которую определяет селлер.
Наглядные данные в MPFINASSIST позволяют вести:
- мониторинг рентабельности продаж;
- выявление лидеров продаж;
- план-фактный анализ продаж;
- анализ карточек товаров и их оптимизацию.
Важно, что все инструменты в MPFINASSIST доступны из одного кабинета, даже если селлер работает на нескольких платформах одновременно. Это контроль всех цифр в одном месте, бесперебойный и эффективный. Именно он позволяет четко определять основные векторы развития и вывести продажи на высокую прибыль.