Аналитика маркетплейсов предполагает построение стратегий продаж с самого начала. Современные инструменты позволяют селлерам валберис и других платформ выбирать оптимальные ниши, учитывать все запросы целевой аудитории и изначально комплектовать склад востребованным товаром.
Однако возможности самих платформ не всегда отвечают современным требованиям автоматизации. Для этого стоит воспользоваться продвинутым инструментарием аналитики продаж на маркетплейсах, к которым относится MPFINASSIST.
Пошаговая аналитика для выбора прибыльной ниши
MPFINASSIST — это пошаговая аналитика, которая начинается уже в точке старта, с выбора ниши. Нишевание помогает отгородиться от конкурентов и точно определить целевую аудиторию, на которую будет сформировано торговое предложение. Работаете вы на валберис, озон или Яндекс.Маркет, принцип един: аналитика продаж служит выбору оптимального для получения прибыли.
Использование аналитики Wildberries и Ozon для выбора товара
Использование аналитики позволяет селлеру верно сделать выбор из ряда категорий:
- учесть свой профессиональный интерес и знания (подобрав соответствующую нишу);
- изучить спрос на выбранную нишу по регионам;
- сформировать портрет целевой аудитории;
- уточнить свое предложение по конкретным наименованиям;
- определить пики и выбрать лучший момент для старта продаж.
Кроме того, аналитика Озон продаж позволяет рассчитать вложения на продвижения, выбрать лучшие рекламные стратегии, заранее наметить масштабирование.
Ошибки при выборе ниши: чего избегать в 2025 году
Чего стоит избегать селлерам в 2025 году?
- перенасыщенных ниш: это связано с ростом предложений и дальнейшим расширением маркетплейсов;
- неточных ниш, в которых предложение остается размытым;
- неучет географии (а вместе с тем — логистики и складирования), сюда же можно отнести проблему слишком узкой географии (современная логистика маркетплейсов позволяет не оставаться в рамках и этим стоит пользоваться);
- недостаточный анализ конкурентов: его нужно проводить обязательно, чтобы сформировать эффективное предложение;
- недостаточная работа над подбором ассортимента.
Финансовый расчет и планирование запуска на маркетплейсах
Современный бизнес — это, прежде всего, автоматизация. Она позволяет точно рассчитать запуск, сделать правильный прогноз, разработать стратегию и получить удобную модель управления.
Инструментарий MPFINASSIST включает наглядные дашборды для управления продажами, а также инструменты для аналитики продаж и финансового сопровождения, в том числе:
- финансовый учет для Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркет;
- отчет прибыли и убытки;
- анализ номенклатуры товаров;
- анализ карточек товаров;
- статистика продаж;
- прогнозирование продаж;
- калькулятор unit экономики.
ABC-анализ ассортимента и прогноз продаж
Дополнительные возможности: выявление лидеров продаж с их ранжированием по трем категориям — так называемый, ABC-анализ. Это поможет селлеру уже в начале работы определить наиболее ходовые позиции, сформировать ассортиментный ряд и максимально снизить количество неликвидных позиций.
Стоит помнить, что значение имеет не только выбор ниши, но и работа с ней с самого запуска. Аналитика позволяет грамотно разрабатывать нишу, постоянно изучая ее и формируя лучшие предложения, расширяя географию и масштабируя бизнес. Именно такой подход ведет к быстрому росту и увеличению прибыли!