Расчет прибыльности товара лежит в основе успеха продаж. Однако селлерам маркетплейсов не всегда бывает просто провести все рассчеты, поскольку работая на коллективной платформе нужно учесть все ее условия и комиссии. Кроме того, сама система ценообразования с учетом требований маркетплейсов, вызывает множество вопросов.
Управление бизнесом на wildberries, ozon и яндекс маркет становится гораздо проще, если использовать инструменты аналитики, специально для этого разработанные: в частности, онлайн-сервис MPFINASSIST. Сервис позволят применять современные методы расчета прибыльности, инструменты юнит-экономики, строить точные прогнозы и стратегии.
Что такое юнит-экономика и зачем её считать селлерам
Юнит экономика на маркетплейсе — это расчет затрат и прибыли с одного юнита. Таким юнитом может быть одна единица товара, один клиент или какое-то определенное рамками предложение — например, купон на скидку.
Метод выделения юнитов позволяет посчитать в совокупности все затраты, не забыв комиссии и другие выплаты. Аналитика продаж валберис и аналитика озон продаж помогает учесть все факторы и сформировать комфортную для селлера ценовую политику. Это также доступно с помощью инструментов MPFINASSIST.
Формула расчёта юнит-экономики для Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет
Формула юнит экономики для селлеров маркетплейсов:
Прибыль с юнита = выручка – (себестоимость + логистика + маркетинг + операционные расходы + штрафы + возвраты).
В идеале прибыль с юнита должна превышать расходы минимум в 3 раза. В противном случае, есть риск того, что бизнес будет тратить больше, чем зарабатывает.
Как учитывать комиссии маркетплейсов, логистику и налоги
Самая распространенная ошибка селлеров — учет расходов на закупку, но неучет расходов на логистику и маркетинг. Эти расходы обязательно включаются в формулу. Налоги платятся с прибыли, таким образом, после вычета налогов селлер получает сумму чистой прибыли.
Рекомендуется вести две юнит-экономики — плановую и фактическую. Это позволит выявить сильные и слабые места в бизнес-модели, вносить корректировки и принимать взвешенные решения.
Как калькулятор помогает быстро оценить прибыльность товара
Калькулятор юнит экономики wildberries и калькулятор юнит экономики ozon в MPFINASSIST — это калькулятор маржинальности товаров, он позволяет вести расчет прибыли на ozon и других маркетплейсах, управлять себестоимостью, формировать стратегии продвижения, акции и многое другое.
Автоматизация расчётов с помощью калькуляторов юнит-экономики
Расчет прибыли на wildberries, ozon, яндекс маркет с помощью калькуляторов юнит-экономики, это возможность проводить с помощью инструментов автоматизации:
- расчет себестоимости товара;
- прогнозирование дохода от продаж;
- оптимизация продаж на маркетплейсах;
- увеличение прибыли на маркетплейсах.
Такая автоматизация решает целый ряд задач: экономит время, повышает компетентность селлера в экономических и бизнес-вопросах, позволяет вести мониторинг эффективности. Данный подход отражает общую тенденцию к цифровизации бизнеса, где электронные инструменты становятся базой для эффективного управления и контроля. Это дает точность в прогнозировании, обслуживает выбранные стратегии и обеспечивает поступательный рост и развитие.