Какие расходы несет селлер при продаже товаров на Ozon
Продажа товаров на маркетплейсе Ozon может быть выгодной, но важно учитывать все возможные расходы. Давайте рассмотрим основные из них.
1. Комиссия за продажу
Ozon взимает комиссию за каждую проданную единицу товара. Размер комиссии зависит от категории товара и может варьироваться от 4% до 24%.
2. Логистика и доставка
Если вы пользуетесь услугами логистики Ozon, вам придется оплачивать доставку товаров до складов маркетплейса и оттуда до конечного покупателя. Стоимость доставки зависит от веса и габаритов товара, а также от расстояния. В среднем, доставка может стоить от 63 до 300 рублей за единицу товара.
3. Хранение на складе
Если вы храните товары на складах Ozon, вам нужно учитывать расходы на хранение. Стоимость хранения зависит от объема и веса товара и срока. Бесплатно товар может храниться в течение 120 дней. Тариф составит 0,25 ₽ в сутки, а с 181-го дня – 50 копеек за одно грузоместо.
5. Реклама и продвижение
Для увеличения продаж многие селлеры используют платные рекламные инструменты Ozon. Стоимость рекламы зависит от выбранного формата и бюджета. В среднем, расходы на рекламу могут составлять от 1000 до 5000 рублей в месяц.
6. Эквайринг
Возможность удаленной оплаты товара также оплачивается вами по тарифам банка, с которым вы сотрудничаете. В среднем базовая комиссия составляет до 2% от стоимости товара.
Где можно ознакомиться с информацией о комиссиях в Ozon
Информацию о комиссиях и других расходах можно найти на официальном сайте Ozon. Актуальная информация представлена в открытом доступе в базе знаний https://seller-edu.ozon.ru/.
Комиссии и другие расходы при различных схемах работы
Ozon предлагает несколько моделей сотрудничества для селлеров:
1. FBS (Fulfillment by Seller)
Селлер самостоятельно хранит и отправляет товары покупателям. Подходит новеньким и тем селлерам, у кого есть собственные склады и логистика.
2. FBO (Fulfillment by Ozon)
Товары хранятся на складах Ozon, и маркетплейс занимается их доставкой. Подойдет селлерам с высоким бюджетом.
3. RealFBS
Здесь комиссия будет выше, но все остальное вы будете делать самостоятельно. Несомненно, реклама, дополнительные функции и услуги Ozon потребуют затрат, но если у вас все настроено правильно, то вложения окупятся. Модель наиболее подходит известным фирмам и интернет магазинам, которые ищут дополнительные варианты продажи товара.
В каких случаях селлер может получить компенсацию от Ozon
Селлер может получить компенсацию от Ozon в следующих случаях:
- Потеря или повреждение товара на складе/при транспортировке Ozon.
- Ошибки в доставке, приведшие к возврату товара.
- Нарушение сроков доставки по вине Ozon.
Как минимизировать затраты на комиссии и увеличить эффективность работы на Ozon
Постоянные и переменные расходы селлера
- Постоянные: хранение на складе, упаковка
- Переменные: комиссия за продажу, логистика, реклама.
Способы оптимизации расходов
1. Оптимизация логистики: используйте собственные каналы доставки или выбирайте более экономичные варианты.
2. Эффективное хранение: минимизируйте объемы хранения на складах Ozon, отправляя товары по мере необходимости.
3. Реклама: используйте таргетированную рекламу и анализируйте эффективность кампаний для оптимизации бюджета.
4. Анализ продаж: регулярно анализируйте продажи и корректируйте ассортимент, чтобы избегать излишков и недостач.
Следуя этим рекомендациям, вы сможете снизить расходы и повысить эффективность работы на маркетплейсе Ozon.