Маркетплейсы в 2026 году ожидаемо переходят в режим большей прозрачности, что позволит многим селлерам полностью выйти из тени и наладить полноценный бизнес. Не в последнюю очередь это связано с развитием электронных систем управления и аналитики, которые продолжают развиваться и внедряться, в том числе, для взаимодействия с налоговыми органами.
Главные тенденции маркетплейсов в 2026 году
Что ожидает селлеров в 2026 году:
- Уплата НДС для всех, чей доход превышает 20 миллионов и связанная с этим налоговая отчетность: если ранее многие селлеры, работающие по УСН, не платили НДС, то теперь ситуация изменится, что сделает продажи более приближенными к обычному бизнесу.
- Возвращение контроля над ценообразованием: с 2026 года маркетплейсы уже не смогут самостоятельно назначать цены ниже тех, которые установил продавец.
- Органика станет объяснимой: марктеплейсы будут открывать механизмы выдачи и селлерам станет более понятно, как продвигаться в топе.
- Требования к отчетности возрастут: ФНС будет получать цифровой документооборт напрямую от платформ, что заставит выйти из тени тех селлеров, которые этого еще не сделали.
Внутренняя аналитика маркетплейсов и контроль финансов
Изменения во внутренней аналитики маркетплейсов, которая станет более понятной и прозрачной, позволят многим селлерам восстановить контроль финансов — в том числе, за счет регулируемости вложений в продвижение. Больше не будет ситуации, когда скидка становится внутренним налогом платформы за высокую выдачу, а покупатель перестает понимать, есть ли скидка вообще или перечеркнутые ценники ставятся автоматически на все позиции площадки.
Все это облегчит прогнозирование и формирование ценовой политики и рекламных кампаний, а значит, будет вести к гарантированной прибыльности, при условии что со своей стороны селлер провел необходимую работу.
Как цифровые сервисы аналитики повышают прибыль селлеров
Онлайн-сервисы аналитики, разработанные специально для работы с маркетплейсами, будут использоваться все более активно. Это позволяет селлерам получать подробный набор инструментов, а также легко формировать собственную документную базу, в которую маркетплейс не может вносить изменения.
MPFINASSIST — сервис аналитики wildberries, ozon и я-маркет, который позволяет иметь доступ из одного окна к данным разных платформам, формировать отчетность, вести прогнозы, планировать и оценивать прибыль.
Увеличение прибыли на маркетплейсах с помощью цифровых инструментов становится доступней по многим причинам:
- экономится время селлера на сбор данных и их анализ и освобождается время для ведения самого бизнеса;
- исключаются ошибки как в отчетности селлера, так и при взаимодействии с маркетплейсами;
- наглядные данные остатков на складах, спроса, рентабельности тех или иных категорий товаров, политики продвижения облегчают эффективное расходование средств;
- люфты экономии, снижения себестоимости, повышения маржинальности товаров становятся очевидными;
- управление ассортиментом становится максимально простым и оперативным, что особенно важно в пики продаж.
Как дашборды помогают управлять продажами в новогодний сезон
Дашборды для управления продажами позволяют селлеру работать с открытыми глазами даже в моменты максимального наплыва покупателей.
Они позволяют:
- четко видеть остатки на складах, органично планировать и совершать дозакупки;
- выявлять лидеров продаж и делать ставку на товары высокого спроса;
- убирать из ассортимента неликвидные товары;
- считать реальную прибыльность и избегать в сезон скидок ситуации, когда продано много, но прибыли нет.
Аналитика маркетплейсов позволяет дополнительно проводить оценку предыдущих новогодних сезонов: это важно для выявления реального спроса, уточнения ожиданий от продаж, коррекции допущенных ошибок.
Инструменты оцифровки бизнеса: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет
Инструменты оцифровки бизнеса, mpassistant, ожидаемо будут наращивать свою функциональность на маркетплейсах.
Это облегчит селлерам управление электронными продажами, выведет бизнес на уровень полноценного торгового дела, сделает его прозрачным для контролирующих органов.
MPFINASSIST — это аналитика и управление для яндекс маркет, вайлдберрис и озон, которая сегодня уже не может быть проделана вручную.
Цифровой функционал включает:
- точное управление ассортиментом товаров;
- оптимизацию складов;
- контроль всех цифр в одном месте, даже если вы работаете на трех платформах одновременно;
- анализ доходов и расходов с составлением автоматической отчетности.
Сервисы внутренней аналитики на озон и других платформах, как правило, не располагают достаточным инструментарием, и более логичным для селлеров представляется работа с независимым сервисом. Вы можете попробовать пробную бесплатную версию MPFINASSIST на нашем сайте, чтобы в полной мере оценить преимущества и эффективность!