В этой статье
Товар для захода на Wildberries должен соответствовать трем главным критериям:
- У товара хороший спрос, его часто заказывают. Лучше искать продукцию с уже сформированным спросом, но которая еще не находится на пике популярности
- Товар негабаритный, его доставка не требует больших вложений. В начале торговли на маркетплейсе не стоит выбирать хрупкие и крупные предметы.
- Товар качественный (он соберет много положительных отзывов). На старте работы следует предлагать покупателям только те товары, в качестве которых вы уверены.
- Вы можете вложиться в продвижение (сделать хорошие фото и описания) и получить много продаж. Однако есть риск, что покупателей он не устроит по определенным параметрам, плохие отзывы понизят рейтинг продавца, и все усилия будут напрасными.
Самый продаваемый товар должен иметь емкость ниши не ниже 500 тыс руб в месяц. Когда такой продукт найден, нужно смотреть модификации продукта.
К примеру, используется ли при изготовлении товара определенный материал, или содержатся ли в его составе конкретные вещества. Допустим, узнать, какую обувь покупают чаще: кожаную или замшевую.
Ошибки при выборе стартового товара:
- Стартовать без стратегии. Выход на площадку с 10 товарами, но низкой глубиной ассортимента – это плохой вариант. Сначала проанализируйте качество товаров конкурентов, найдите наиболее продаваемые и выявите, что клиенты берут вместе с этой позицией.
- Не прорабатывать детали. Если не уточнить требования к упаковке, товар регулярно будут возвращать при приеме на складе маркетплейса. На первых отгрузках стоит воспользоваться услугами специальной компании подрядчика. Затраты на упаковку нужно закладывать в стоимость товаров. Особенно это касается малогабаритных дешевых товаров.
- Продавать товары с широкой размерной сеткой. С таким товаром не стоит заходить на Wildberries, если это не ваша фишка.
- Использовать моно- и микс-короба. Не следует делать отгрузку из разнородных товаров в одном коробе. В упаковке должны быть, к примеру, шарфы одного размера и одного цвета. Иначе всю поставку завернут. В этом случае нужно использовать микс-короб.
- Иметь слишком много товаров в первой отгрузке. Важно не попасть на платное хранение. Сделать слишком глубокую отгрузку не получится, поскольку у маркетплейсов есть свои лимиты. Нужно постепенно повышать объемы поставок. Сначала сделать небольшую отгрузку, затем больше и еще больше. Учитывайте, требует ли товар примерки – это важный критерий выбора для покупателей. От этого фактора зависит ассортиментная матрица, конверсия в продажу, логистика и расходная часть.
И еще один важный пункт, который стоит учесть, это выбор ниши. Мы подробнее писали о нем ранее, а сейчас предложим вам подборку ниш для новичков:
Еще на старте работы с маркетплейсом стоит обращать внимание на те товарные группы, которые требуют минимум времени и усилий для продвижения:
- Рюкзаки, сумки, аксессуары
- Светильники
- Настенные часы
- Кухонная утварь
- Постельное белье и принадлежности для спальни
- Сезонная продукция
- Спорттовары
- Уборочный инвентарь
Постепенно мы будем рассказывать вам о торговле на маркетплейсах, важных нюансах и продвижения как для новичков, так и для действующих селлеров.
Следите за нашими новостями:
Группа в ВК - https://vk.com/mpassistant
Канал в Телеграм - https://t.me/mpassistant
А вся аналитика ваших продаж на маркетплейсах тут - https://clck.ru/325Tcr