Рекламная аналитика для селлеров нередко представляет наибольшую трудность, поскольку не хватает точных знаний о том, что будет эффективно, в какой степени, как долго.
По этой причине рекламные кампании Ozon многие начинающие селлеры часто ведут скорее интуитивно, полагаясь больше на качество предлагаемого товара и комфортную для покупателя цену. Тем временем, современные средства аналитики позволяют с самого начала выстроить дальновидную и оптимальную для конкретного селлера рекламную стратегию в продвижении.
Как определить эффективную рекламную стратегию на Ozon
Стратегия продвижения на маркетплейсах всегда предполагает планирование с ожидаемым результатом. Однако в рекламных кампаниях нередко имеет смысл делить работу на этапы и переходить к увеличению рекламных вложений только после получения отдачи. Поэтому главный совет, который получает селлер — не спешить с повышением рекламных бюджетов и разработкой новых кампаний, а вместо этого опираться на аналитику Озон продаж и внимательно изучать результаты по мере их поступления.
Ошибки, которые мешают успешному продвижению
- Слишком быстрое увеличение рекламного бюджета и масштабные кампании при недостаточном объеме ассортимента и товара — в случае успеха продавец зачастую не может удовлетворить покупательский спрос.
- Некачественное предложение — оно может привести к снижению репутации и негативным отзывам, что обнулит эффективность рекламы.
- Недостаточный анализ карточек товаров, откуда покупатель получает почти всю информацию.
- Оптимизация продаж на маркетплейсах также играет большую роль и без нее не имеет смысла вкладываться в рекламу.
Как анализировать результаты рекламных кампаний
Эффективность рекламных вложений стоит измерять с самого начала рекламной кампании, однако спешить не стоит: бывает так, что волна откликов на рекламу начинается спустя некоторое время (это еще и причина, почему не стоит запускать две и более кампании в короткий срок). Анализ должен быть подробным и обстоятельным, с детализацией продаж по артикулам, это в будущем позволит оптимизировать склад, скорректировать ассортимент.
Всегда надо помнить, что эффективная реклама улучшает продажи селлера не только количественно, но и качественно!
Оптимизация ставок и бюджетирования рекламных кампаний
Определение рекламной ставки на Wildberries и Ozon играет ключевое значение, поскольку позволяет использовать рекламные бюджеты с наибольшей отдачей.
Всегда надо помнить, что ставки и бюджет должны соответствовать товару, который селлер продвигает, в противном случае реклама может дать обратный эффект.
Автоматизация управления рекламой на маркетплейсах
Управление бизнесом на Wildberries и Ozon становится более комфортным и развернутым с использованием специально разработанного для данной задачи сервиса MPFINASSIST.
MPFINASSIST —- это:
- список рекламных кампаний;
- анализ конверсий на маркетплейсах;
- подробная маркетинговая аналитика.
Контроль всех цифр в одном месте позволяет вести учет расходов на рекламу на разных платформах одновременно, а значит — добиваться лучшего результата при меньших вложениях. Рентабельность, быстрый возврат вложенных средств —- логичный результат такого подхода и успех продавца!