Это товар, который не удается продать в течение определенного времени.
Как выявить неликвидный товар?
Путем расчета оборачиваемости за выбранный период: (объем продаж/средний запас товара) - сколько раз товар был реализован.
Средний запас товара рассчитывается как: (запас на начало периода + запас на конец периода)/2.
Оборачиваемость товара: (длительность периода/кол-во оборотов товара) - оборачиваемость за период.
Откуда берется неликвид?
- Неверный прогноз спроса.
- Нет системы управления запасами
- Закуплен бракованный или низкокачественный товар у поставщика.
- Нет рекламной кампании.
- “Непродающая” инфографика.
- Завышенные цены на товар.
- Решили рискнуть и заказали непопулярный товар.
Как бороться с неликвидом?
- Устройте скидки. При этом учтите: не продавайте товар по цене закупки, продавайте по оптовым ценам, чтобы снизить подозрения по существенному снижению цены.
- Подогрейте интерес продавцов. Если вы используете систему оплаты менеджеров на основе процента от продаж, то можно увеличить размер выплат на неликвидные товары или предоставить премию за продажу большего количества товаров. Это может быть выгоднее для бизнеса, так как сумма выплат может быть меньше, чем скидка, предоставляемая клиентам.
- Займитесь рекламой. Для увеличения продаж необходимо распространить информацию о товаре как можно шире. Разместите информацию на сайте, напишите несколько постов в социальных сетях и предложите товар блогерам в обмен на отзыв. Важно также учесть стоимость рекламы и сравнить ее с возможной скидкой.
- Объедините неликвидный товар с популярным.
- Переместите неликвид на заметную позицию, чтобы пользователи его видели.
- Продайте неликвидный товар компаниям, заинтересованным в нем.
Для продавца на маркетплейсах неликвидный товар может стать проблемой, так как он занимает место на складе и “замораживает деньги”.
Кроме того, маркетплейсы часто взимают комиссию с продаж, поэтому продавец теряет деньги, если товар не продается. Бороться с неликвидным товаром важно для того, чтобы освободить место на складе для более популярных товаров и увеличить прибыль.
Подписывайтесь на нашу группу в ВК - https://vk.com/mpassistant
Канал в Телеграм - https://t.me/mpassistant
А вся аналитика ваших продаж на маркетплейсах тут - https://clck.ru/325Tcr