В этой статье
Карточка является важным инструментом для селлера. Она напрямую влияет на продажи, развитие вашего бренда и позицию среди конкурентов. Обратимся к важным “звоночкам”, которые говорят о необходимости обновлений.
Селлеру стоит поменять карточку, если:
1. Покупателям недостаточно информации о товаре
Изучите отзывы и вопросы потребителя для того, чтобы понять, какие нужды необходимо закрыть.
Например, если вы продаете умные часы, укажите, с какими моделями устройств они совместимы.
2. Снижение конверсий
Показатель, который указывает на падение интереса покупателей. Причинами могут служить следующие факторы: карточку очень давно не обновляли; на рынок зашел конкурент с хорошей карточкой; падение спроса.
Измените карточку с помощью инфографики и SEO оптимизации. Если же товар перестал быть интересным из-за спроса, вам стоит переждать или сменить категорию товара.
3. Смена сезона или обновление товара
Если вы поменяли один товар на схожий по характеристикам, поменяйте описание в карточке. Меняйте ваши карточки во время праздников или при смене сезона. Например, если вы продаете многоразовые бутылки для воды, покупатель скорее обратит на фотографию в летних локациях, нежели в зимнем (на снегу).
4. Запуск рекламы
Перед запуском рекламной кампании проверьте соответствие данных и фотографии карточке реальности. Проведите предварительный анализ, посмотрите, как другие селлеры оформляют карточки и реагируют на запросы/отзывы потребителей. Также проверьте, попадает ли ваш товар в рекламу по нужному запросу.
5. Неэффективные ключи
Проведите проверку ключевых слов с целью их актуализации. Включите в текстовое описание популярные запросы пользователей.
Как часто карточка должна обновляться?
Оптимально - раз в 3 месяца, можно - раз в пол года, не нужно - каждый месяц.
В нашем сервисе Mpfinassist вы можете посмотреть статистику открученной рекламы по дням и артикулам. К просмотру будут доступны показатели конверсии, кликов, показов и прочее.
Подписывайтесь на нашу группу в ВК - https://vk.com/mpassistant
Канал в Телеграм - https://t.me/mpassistant
А вся аналитика ваших продаж на маркетплейсах тут - https://clck.ru/325Tcr