В этой статье
Оптимизация продаж на маркетплейсах — один из наиболее эффективных подходов к повышению прибыльности. В свою очередь, аналитика маркетплейсов позволяет выявить иерархию товаров в продажах, определить лидеров, убрать неликвид и сформировать качественный товарный ряд, который будет легко продвигаться в выдачах и быстро найдет своего покупателя.
MPFINASSIST —- сервис аналитики, специально разработанный для селлеров, работающих на wildberries, ozon и Яндекс Маркет. Электронный инструментарий позволяет быстро проводить анализ товаров, отбирая по множеству объективных критериев то, что действительно хорошо продается.
Почему селлерам важно оптимизировать ассортимент
Анализ номенклатуры товаров представляет большое значение для оценки соответствия спросу. Управление ассортиментом товаров позволяет не только направлять наиболее востребованные наименования к покупателям, но и корректировать предложение по регионам, периодам, тенденциям, трендам.
Оптимизация остатков на складах и рекомендации по допоставке
Оптимизация остатков на складах — одна из целей выявления лидеров продаж. Оптимально укомплектованный склад становится гарантией качественного ответа покупателю, позволяет проводить своевременные акции, продвигать новые товары и обеспечивать рост.
Мониторинг остатков на складах в MPFINASSIST — это контроль остатков wildberries и расчет остатков ozon с учетом особенностей условий складирования, которые разнятся для двух платформ. Кроме того, сервис предоставляет рекомендации по допоставке товаров, таким образом, селлер всегда видит, когда и как нужно пополнить склад.
Методы выявления товаров-лидеров и неликвидных позиций
Аналитика продаж валберис и аналитика озон продаж в MPFINASSIST строится на современных методах анализа, в числе которых — ABC-анализ.
ABC-анализ ассортимента на Wildberries и Ozon
ABC-анализ ассортимента — это градация всего ассортимента магазина по трем категориям:
- A — лидеры (выявляются на основе план-фактного анализ продаж);
- B — товары средней востребованности;
- C — товары низкой востребованности и неликвид.
Такой анализ, основанный на реальных данных, позволяет селлеру четко понимать запросы целевой аудитории, опираться на наиболее ходовые позиции и убирать неликвид.
Анализ карточек товаров и выявление лидеров продаж
Дополнительно выявлению лидеров продаж способствует анализ карточек товаров. Его следует проводить регулярно, однако в ручном режиме это делать крайне сложно. MPFINASSIST позволяет проводить такой анализ в автоматическом режиме. Результаты анализа дают информацию не только о востребованности товара, но и запросах целевой аудитории.
Увеличение прибыли на маркетплейсах — это качественный ответ на то, что покупатель действительно хочет и готов купить. Анализируя успешность продажи тех или иных позиций, селлер может быстро оптимизировать свое предложение, получить отдачу и повысить прибыльность магазина.
