В этой статье
Повышение комиссий регулярно происходит на маркетплейсах, но редко селлеры оказываются к ним готовы. Новые тарифы платформы Ozon за продажи и доставку могут значительно повлиять на прибыльность, если не подготовиться к ним основательно. Однако селлер может извлечь из новых комиссий даже выгоду, если будет использовать финансовую аналитику для ozon. Она позволит пересчитать экономику, выявить слабые места и скорректировать ценовую политику, сохраняя, а в перспективе — увеличивая доходность.
Новые комиссии Ozon: что изменилось для селлеров
В сентябре и октябре 2025 года Озон вводит новые изменения в комиссиях: повышаются тарифы за продажу на FBO — в среднем на 1,75% в зависимости от категории. Без повышения остаются только зимние товары для спорта и отдыха — по ним оплата, напротив, будет снижена на 4,5%.
Кроме того, меняются условия комиссий за доставку:
- FBS-заказы больше не будут учитываться в расчете среднего времени;
- при отмене или не выкупе товара плата за доставку будет вестись по базовому тарифу;
- удешевится работа со средним временем доставки.
Первые изменения уже вступили в силу 25 сентября, однако селлеры озон пока имеют возможность обернуть ситуацию в свою пользу: в частности, провести собственные изменения в построении юнит-экономики и поработать над аналитикой текущих продаж. Такой подход всегда позволяет получать оптимизацию продаж на маркетплейсах и прибыльность, каковыми бы ни были меняющиеся условия. Главное, избежать ошибок и не пускать ситуацию на самотек.
Ошибки селлеров при пересчете юнит-экономики
Новые комиссии отражают важные факторы, которые влияют на результативность работы селлера на маркетплейсах.
Какие ошибки часто ведут к большим потерям и низкой прибыльности:
- неразделение юнит-экономики по моделям: FBO, FBS, доставка своими силами;
- подсчет «в среднем по ассортименту», а не по каждому SKU (хотя убыточные позиции могут съедать всю прибыль);
- неучет процента возвратов (особенно в некоторых категориях: например, в fashion, где он высокий).
Как калькулятор юнит-экономики помогает сохранить маржинальность
Чаще всего, при подсчете баланса доходов и расходов селлеры смотрят на «выручку минус себестоимость», забывая про комиссии, логистику, возвраты. В итоге кажется, что бизнес в плюсе, а на деле получается минус.
Юнит-экономика — подход, специально разработанный для учета всех, даже самых маленьких расходов, и выявления реальной прибыли. Подсчет ведется на единицу товара (юнит), что также помогает выявить настоящую картину продаж, которую имеет селлер.
Калькулятор юнит экономики — электронный инструмент, который позволяет автоматически проводить такую работу и давать селлеру важные сведения:
- какие расходы учитывать: комиссии, логистика (FBO/FBS), хранение, реклама, возвраты, упаковка, налоги;
- какие товары становятся убыточными при изменении условий: в частности, при повышении тарифов на продажи;
- какие подходы к снижению расходов можно найти: например, выбрать собственный склад вместо склада маркетплейса.
Калькулятор юнит экономики для озон — это возможность понять, стоит ли оставлять товар без изменения цены или его, возможно, придется совсем убрать из ассортимента. Так, товар с маржой 15% может «сгореть» до 5% или уйти в минус после новых тарифов.
Финансовая аналитика для Ozon: учет всех расходов
Часто товар можно сохранить, оптимизировав расходы. Но для этого их нужно четко обозначить. Какие расходы нужно обязательно учитывать в модели юнит-экономики:
- комиссии Ozon (новые тарифы);
- логистика (FBO/FBS, хранение, доставка клиенту);
- учет расходов на маркетинг (CPA, продвижение внутри площадки);
- операционные расходы (упаковка, фулфилмент, налоги).
Учесть все затраты и построить эффективную финансовую модель в ручном режиме невозможно. Но это и не нужно.
MPFINASSIST — онлайн-сервис, специально разработанный в помощь селлерам. Сервис предоставляет калькулятор подсчета прибыли для ozon и гибкую работу с данными, включая построение финансовых отчетов для выявления успешности продаж.
Когда стоит повышать цены в карточках товаров
Когда маркетплейсы повышают тарифы, селлеры сталкиваются с проблемой: стоит ли повысить цены или есть риск потери клиентов? Многие боятся повышать цены и в итоге теряют прибыль. Хотя конкуренты работают в тех же условиях и они тоже вынуждены пересматривать ценовую политику.
Что делать в таком случае:
- Провести подробный анализ карточек товаров для выявления SKU, на которые цену можно поднять.
- Использовать калькулятор, для выявления SKU, которые становятся убыточными в любом случае и убрать их из продажи.
- Тестировать повышение цен постепенно, отслеживая конверсию и спрос.
- Избегать ситуации, когда вы работаете в минус в надежде, что все улучшится за счет большего числа продаж.
- На будущее — вести управление ценами и скидками независимо: заранее закладывать «подушку» на комиссии и тарифы в цене. Такой подход позволит повышать цену, когда это удобно вам.
Далее результат предпринятых действий стоит отслеживать в финансовом учете для ozon. Формируйте отчет «прибыли и убытки» и проводите анализ доходов и расходов для выявления реальных потерь или, наоборот, улучшений.
Важно помнить, что новые комиссии Ozon — это не приговор, но игнорировать их нельзя. Пересмотреть цены, оптимизировать расходы и подумать о смене модели (FBS/собственная доставка) — реальные действия, которые могут не только сохранить прибыль, но и дать толчок к росту. А MPFINASSIST предоставит современный цифровой инструментарий для управления бизнесом на озон, который поможет в этом.