В этой статье
Рекламная аналитика для селлеров часто представляет трудности в силу того, что не имеет прямого отношения непосредственно к продажам. К тому же, аналитика внутренней рекламы предполагает работу с внутренними механизмами продвижения на самих платформах, которые для селлеров, особенно в начале работы, остаются недостаточно прозрачными и понятными.
Между тем, аналитика продаж валберис и аналитика озон продаж всегда опирается на стратегии рекламы и продвижения, без которых магазин не сможет развиваться. Поэтому рекламную аналитику стоит включать в рабочий план с самого старта.
Почему рекламная аналитика важна для селлеров Wildberries и Ozon
Аналитика рекламы, прежде всего, позволяет находить пути продвижения, соответствующие потребностям магазина и делать это без лишних затрат.
В свою очередь, правильно разработанные рекламные стратегии позволяют:
- осуществлять оптимизацию продаж на маркетплейсах;
- вести управление товарами на wildberries;
- эффективно наполнять склад;
- добиваться увеличения прибыли на маркетплейсах в короткий срок.
Инструменты рекламной аналитики для Ozon и Яндекс Маркет
MPFINASSIST — онлайн-сервис, специально разработанный для селлеров крупных маркетплейсов. Он позволяет проводить рекламную аналитику, опираясь на данные статистики продаж, находить оптимальные рекламные ставки и иметь полный список рекламных кампаний с возможностью оценки их эффективности.
Методы расчёта оптимальной ставки на маркетплейсах
Для определения рекламной ставки на wildberries и других маркетплейсах, следует опираться на два основных видов ставок:
- CPM — цена за тысячу показов карточки, без клика;
- CPC — цена за один клик карточки.
Определение рекламной ставки на Wildberries с помощью аналитики
MPFINASSIST помогает определять оптимальные рекламные ставки с помощью аналитики. При этом в расчете учитывается множество параметров: не только рекламный бюджет, но и товарное наполнение и многое другое.
При этом селлер должен понимать, что:
- Бурный отклик на рекламу может вызвать наплыв покупателей, к которому магазин будет не готов, поэтому продвижение должно быть адекватно торговым возможностям.
- Не всегда реклама дает мгновенный отклик, поэтому кампании по продвижению стоит проводить спланировано, экономно расходуя средства и дожидаясь ответа аудитории.
- Имеет смысл проводить анализ эффективности по каждой рекламной кампании с помощью инструментов.
Как снизить расходы на рекламу и повысить конверсию
Для снижения расходов и повышения отклика на продвижение, стоит:
- наполнять карточки товара качественным контентом и регулярно его обновлять;
- отслеживать дашборды для управления продажами с целью мониторинга реальных результатов;
- проводить план-фактный анализ продаж с той же целью;
- проводить анализ конверсий на маркетплейсах.
Дополнительно стоит вести финансовый учет для ozon и других маркетплейсов для точного определения общего роста прибыли после проведенной рекламы. В этом также помогут инструменты MPFINASSIST. Сервис обеспечит контроль всех цифр в одном месте, что, кроме того, поможет сопоставить эффективность продвижения на разных платформах и улучшить стратегии.