Санкции и ограничения — неприятные нововведения, которые могут полностью нарушить работу магазина на маркетплейсе. Новые санкции, запрещающие продажу ряда товаров, вводятся в 2025 году и селлерам необходимо к ним подготовиться. Однако не стоит воспринимать это как кризис продаж: с помощью аналитики продаж валберис и озон можно всегда найти эффективное решение для сохранения целевой аудитории и прибыльности.
Какие категории товаров под риском ограничений
В 2025 году под риск ограничений попадают:
- пестициды и агрохимикаты, не внесенные в каталог данной категории;
- биологически активные добавки, не получившие разрешения для применения на территории РФ;
- товары не прошедшие госрегистрацию;
- товары, изъятые из оборота.
Что делать, если ассортимент магазина оказывается под угрозой запрета? В первую очередь селлеру нужно проверить, действительно ли данные наименования попадают под запрет (стоит проверить всю документацию на товар). Далее, если это действительно так, нужно подобрать эффективную замену. Если позиции пока не попадают под запрет, но находятся в зоне риска (например, к ним будет снижено доверие со стороны покупателей), то стоит также внести корректировки в ассортиментный ряд для избежания оттока покупателей.
Аналитика и прогнозирование: как минимизировать риски
Для управления ситуацией следует заблаговременно наладить контроль продажами, закупками, ассортиментным рядом. Это позволит заранее иметь пути выхода из положения, когда большая часть ассортимента оказывается сформированной из позиций, которые могут быть под угрозой запрета.
MPFINASSIST — сервис аналитики маркетплейсов для селлеров, который помогает вести такую работу в автоматическом режиме.
Инструменты MPFINASSIST — это:
- подробная аналитика маркетплейсов;
- анализ номенклатуры товаров: наглядный и прозрачный;
- инструменты для управления бизнесом на wildberries и озон: в том числе, для срочной реализации товаров, которые попадают в зону риска.
Как селлерам адаптировать ассортимент под новые правила
Главный вопрос селлеров в условий сакнций и ограничений — что делать с товарами, которые уже лежат на складе? Во-первых, не стоит паниковать: санкции вводятся не сразу, давая селлерам достаточный период для реализации уже закупленного товара. Во-вторых, нужно не просто срочно реализовать остатки, а провести адаптацию всего ассортиментного ряда — чтобы сохранить покупателя и прибыль в будущем.
Для адаптации ассортиментного ряда стоит:
- проанализировать отчет реализации wb и озон для выявления наиболее востребованных категорий и позиций;
- провести мониторинг продаж по регионам для определения географических предпочтений;
- если есть время — постепенно ввести в оборот замену, опираясь на план-фактный анализ продаж для понимания ее успешности.
Что делать с остатками при введении санкций
Для реализации остатков, как правило, есть ограниченное время. Поэтому медлить не стоит.
Пути быстрой реализации товара:
- скидочные акции и распродажи;
- добавление товаров в промоакции;
- распределение остатков по географии высокого спроса.
Ошибки селлеров при выборе товара в условиях ограничений
Наиболее распространенные ошибки селлеров, которые ставят под угрозу работу магазина в условиях санкций:
- неотслеживание новых правил и ограничений, вводимых законодательно;
- недостаточное управление ассортиментом товаров: когда селлер резко оказывается перед необходимостью вносить изменения и делает это сумбурно;
- недостаточное прогнозирование продаж ozon: когда селлер не понимает, какая замена поможет возместить позиции, попадающие под санкции;
- недостаточный учет поставок wildberries, отсутствие сопутствующей документации и непонимание, попадает ли товар под санкции.
Система аналитики MPFINASSIST позволяет навести порядок во всех этих вопросах. Это полноценная оцифровка бизнеса на маркетплейсах, система учета и отчетности, которая позволяет держать ситуацию под контролем и вносить оперативные изменения в случае необходимости. Такой системный подход поддерживает стабильность в любых условиях!