Наступает сезон новогодних скидок и многие селлеры испытывают не только предвкушение больших продаж, но и озабоченность. Хотя скидка — это мощнейший инструмент для привлечения клиентов, на маркетплейсах это не всегда работает в прибыль. Множество условий платформы и навязанные скидки зачастую превращаются в своего рода внутренний налог платформы за высокую выдачу в топе.
А селлер, даже осуществив множество продаж, может оказаться в минусе из-за низкой маржи.
К счастью такой политике маркетплейсов скоро наступает конец: новые правила ЦБ с 2026 года прекращают скидочный произвол и возвращают прозрачность внутренний рекламы. Однако чтобы провести успешно скидочный пик Нового года, стоит на полную использовать рекламную аналитику и селлеры вб и озон имеют возможность это сделать!
Новые правила ЦБ 2026 года и их влияние на рекламные кампании
Новые правила ЦБ вступают в силу в 2026 году, на что это повлияет:
- Платформам будет запрещено устанавливать цену на товар ниже той, которую установил продавец.
- Маркетплейсы обяжут раскрывать алгоритмы, по которым тот или иной товар оказывается в выдаче: аналитика внутренней рекламы станет прозрачной.
- Будет запрещено менять договоры с селлерами в одностороннем порядке: например, повышать комиссии, оплату логистики и т.п.
- Вернется контроль над ценообразованием, скидки перестанут быть обязанностью и входной платой за присутствие на платформе.
Таким образом, селлеры вернут полноценное управление продажами, аналитика маркетплейсов станет более действенной, продажи — прогнозируемыми.
Определение рекламной ставки и управление кампаниями в пиковый сезон
Однако пиковый сезон новогодних распродаж приходится на конец года, когда изменения еще не вступили в силу. Поэтому стоит внимательно рассчитать скидочную политику с учетом того, что предлагают сами платформы.
Для этого помогут:
- определение рекламной ставки на wildberries и озон с выбором оптимального предложения;
- расчет себестоимости товара, чтобы не продать много, но невыгодно;
- выявление спроса: что продается лучше всего в пиковый новогодний сезон.
Управление и оптимизация помогут провести сбыт складских остатков, которые есть у каждого селлера к концу года, избежать лишних закупок специально под скидки, получить реальную прибыль от пика.
Как селлерам оптимизировать внутреннюю рекламу Wildberries и Ozon
В аналитике озон продаж и других маркетплейсов в новогодний сезон акцент стоит делать на внутреннем продвижении. Люди в новогодний пик покупают много, но реклама на сторонних ресурсах часто становится избыточной: покупатели сами заходят на платформу, поэтому имеет значение место селлера в выдаче и то, что он предлагает в карточках товаров — в том числе, комфортная цена.
Для оптимизации внутренней рекламы не стоит ограничиваться инструментами самой платформы. Этому лучше служат специально разработанные сервисы: в частности, MPFINASSIST. Вы можете воспользоваться бесплатной пробной версией для новогоднего сезона скидок или сразу попробовать mpassistant.pro для получения расширенных функций.
Аналитика внутренней рекламы и сравнение статистики по периодам
MPFINASSIST позволяет вести подробную работу с ассортиментом, в числе его возможностей:
- сравнение статистики по периодам: что продавалось в прошлые сезоны, что реально приносило прибыль, а что не имело спроса или не давало хорошей выручки;
- калькулятор unit экономики для точного прогноза предстоящих новогодних продаж и составления ассортимента для продвижения;
- другие инструменты для анализа SKU: это поможет понять, на чем стоит сделать акцент в продвижении, что запустить как сопутствующие товары, на какие позиции нужно увеличить скидку или наоборот.
Аналитика рекламы маркетплейсов будет тем эффективней, чем подробней будут проанализированны реальные продажи селлера, в том числе в аналогичные пиковые сезоны предыдущих лет.
Как дашборд для селлеров помогает удерживать ROI в Новый год
В сезон скидок имеет первостепенное значение сохранение прибыльности. Продажи должны приносить прибыль, а не проводиться для хорошего оборота и ДДС.
Наглядную картину для мониторинга обеспечит дашборд для селлеров в MPFINASSIST.
Это позволит:
- вести контроль и вносить изменения в политику прямо в период пика;
- иметь список рекламных кампаний для оперативного анализа их эффективности;
- поддерживать склад для избежания дефицитов и потери покупателей;
- создавать предложения для большего сбыта: например, предлагать товары невысокой востребованности как сопутствующие.
MPFINASSIST — это контроль всех цифр в одном месте. Селлеры озон и вайлдберриз могут пользоваться сервисом в едином окне для обеих платформ, что облегчает управление. Спланированные, прогнозируемые и управляемые продажи в пиковый сезон — это гарантия прибыли, освобождение складов от накопившихся товаров, привлечение новых постоянных покупателей, формирование базы для новых продаж в новом году!