В этой статье
Эффективное управление бизнесом на Wildberries и Ozon требует разработки стратегий, которые позволяют селлеру расти в продажах и получать более высокий доход. Для этого существует несколько подходов.
Как выбрать правильную стратегию продвижения товаров
Стратегия предполагает выверенное и поступательное движение в выбранном направлении до достижения желаемого результата. При этом в продажах условно можно выделить 5 типов стратегий, которые наиболее значимы для продвижения.
Топ-5 стратегий для увеличения продаж на озон и валберис:
- Работа с клиентами, повышение репутации и лояльности
- Разработка рекламных стратегий
- Автоматизация и эффективный учет с анализом данных продаж и точными прогнозами
- Оптимизация закупок и склада, управление ассортиментом товаров
- Оптимизация карточек товаров
В идеале, селлер должен работать во всех 5 направлениях для получения быстрой прибыли и выход магазина на стабильный рост. Однако лучше это делать, четко обозначая конкретные задачи.
Работа с отзывами и рейтингами: важность репутации
Отзывы, рейтинги и репутация на маркетплейсах имеют первостепенное значение. Всегда надо помнить, что при плохом рейтинге негативная реакция может быть и со стороны покупателя, и со стороны самой платформы.
Также надо помнить, что качественная работа с отзывами и репутацией помогает точно выявлять спрос, корректировать ассортимент, проводить оптимизацию остатков на складах, повышать конверсию, предлагая аудитории только высоковостребованный и ожидаемый товар.
Рекламные кампании: как эффективно настроить рекламу
Увеличение прибыли на маркетплейсах часто прямо связывают с вложениями в рекламу. Это отчасти верно, но только при условиях, что реклама рентабельна и эффективна. Настройка рекламных кампаний должна быть предусмотрена и продумана селлером — именно на стадии разработки рекламной стратегии достигается маркетинговая экономия и высокая отдача.
В помощь стоит использовать рекламную аналитику для селлеров, что позволит снизить стоимость и повысить рекламный отклик.
Автоматизация управления магазинами на маркетплейсах
Автоматизация — это то, без чего немыслимы современные продажи. Современные электронные инструменты обеспечивают точность данных, развернутую аналитику, возможность точных прогнозов, саму базу для построения эффективных стратегий.
MPFINASSIST — сервис, который был разработан специально для работы на крупнейших маркетплейсах.
MPFINASSIST — это:
- аналитика Озон продаж и Валберис;
- дашборды для управления продажами;
- динамика ключевых показателей;
- сравнение продаж по периодам;
- калькулятор unit экономики;
- анализ карточек товаров;
- эффективное управление ассортиментом товаров.
Оптимизация карточек товаров для роста продаж
Оптимизация продаж на маркетплейсах для многих селлеров, особенно новичков, традиционно связывается с оптимизацией карточек. Каковы бы ни были вложения в рекламу, нужно всегда иметь в виду, что финальное решение покупатель принимает, читая карточку.
При этом оптимизация карточек может использоваться и напрямую для увеличения роста продаж.
Здесь большую помощь оказывает аналитика маркетплейсов, которая позволяет точно выявлять спрос и отвечать на него, в том числе, предлагая важную для покупателя информацию. Эту непростую задачу эффективней осуществлять с помощью электронных инструментов.
Управление магазинами на Wildberries и Ozon зачастую осложняется разницей требований этих двух платформ. Тут вновь удобно использовать специальный сервис MPFINASSIST. Контроль всех цифр в одном месте, возможность анализа и сопоставления позволяют точнее формулировать предложение для целевой аудитории, добиваться действительно высокого отклика и расти магазину селлера, повышая его прибыль!