Поговорим о том, как извлечь выгоду из участия в акциях на маркетплейсах.
Чтобы правильно рассчитать цену на маркетплейсах при участии в акции и оценить результат, необходимо учитывать скидки и акционные предложения, которые могут иметь различные цели.
Основные из них: получение прибыли за счет роста продаж, привлечение покупателей, улучшение на фоне конкурентов, удержание покупателей, избавление от остатков на складе, повысить лояльность к продукту.
Если главная цель - получение прибыли, необходимо выделить самые прибыльные сегменты, используя сегментарный анализ, и рассчитать, сколько можно заработать с учетом себестоимости. Если планируется обойти конкурентов, необходимо провести анализ рынка по продавцам и спросу на их товары, чтобы сделать более выгодное предложение. Если нужно быстро продать остатки, можно присоединиться к сезонной или тематической акции на маркетплейсе.
Расчет прибыли от акции
Желательно закладывать все скидки в цену товара заранее, чтобы при необходимости можно было без ущерба для себя снизить стоимость. Если этого не было сделано заранее, то перед запуском акции необходимо вернуться к вопросу о ценообразовании.
Например, вы продаете ночник, себестоимость которого - 500 рублей. Наценка составляет 600 рублей. В месяц реализуется 30 ночников по 1100 рублей.
Вы решаете сделать скидку 20%, теперь товар стоит 880 рублей.
Насколько уменьшится ВП?
Каковы будут потери, если Q продаж не изменится?
Без скидки:
(1100-500)*30 = 18 000
Со скидкой:
(880-500)*30 = 11 400
Теперь валовую прибыль без скидки нужно разделить на прибыль с одной проданной единицы:
18 000/ (880-500)= 47, 3 или 47 ед. товара в месяц нужно продавать по акционной цене 880 рублей, чтобы не уйти в минус.
Цена должна состоять из:
Себестоимости товара
Комиссии маркетплейса
Стоимости логистики
Затрат на маркетинг
Акции позволяют: сбыть залежавшийся на складе товар, сделать акционными позициями не все, а часть товаров из линейки селлера, привлечь новых покупателей.
Кроме этого, мы рекомендуем:
Провести анализ рынка по продавцам и спросу на их товары, чтобы сделать более выгодное предложение и присоединиться к сезонной или тематической акции на маркетплейсе, если нужно быстро сбыть остатки.
При этом необходимо учитывать все постоянные и переменные расходы, а также дополнительные расходы на маркетплейсе, такие как штрафы, возвраты, утилизация, потеря и порча товара.
Подписывайтесь на нашу группу в ВК - https://vk.com/mpassistant
Канал в Телеграм - https://t.me/mpassistant
А вся аналитика ваших продаж на маркетплейсах тут - https://clck.ru/325Tcr