Почему маркетплейс не показывает пользователям товары, которые находятся далеко?
1. Обороты Wildberries зависят от продавцов, торговая площадка получает свой доход в виде процентов от продаж. Они детально анализируют свои доходы и расходы, чтобы обеспечить эффективную работу.
Вайлдберриз не считает выгодным доставлять товар издалека на расстояние 5000 километров. Это требует значительных затрат времени и денег. Именно поэтому они не предлагают такие товары, хотя были бы рады удовлетворить спрос на них.
2. Большие логистические расходы могут перекрыть как прибыль продавца, так и комиссии площадки. В результате, никто не получит никакой прибыли, кроме сотрудников склада.
3. Долгое время доставки - это то, что покупатели не любят.
Они предпочитают быструю доставку своих заказов и могут уйти на другую интернет-площадку, если им придется ждать слишком долго. Поэтому Wildberries стремится избежать этого и обеспечивать быструю доставку для своих клиентов.
4. При длительной доставке товара существует значительный риск, что покупатель может передумать и отказаться от приобретения. Такой отказ приводит к дополнительным расходам для поставщика и самой платформы.
Как увеличить объем продаж в регионах
Согласно опыту экспертов, одним из способов достижения максимальных продаж является оптимизация логистики.
Многие продавцы часто делают ошибку, сосредотачивая свои поставки на центральный склад. Однако такой подход ограничивает возможности увеличения объема продаж.
Концентрироваться только на одном складе и перевозить всю продукцию в одно место - не самая эффективная стратегия.
Разумно распределить товары по основным складам, чтобы ваша продукция была доступна для потенциальных покупателей во всех регионах России.
Как распределить поставки на склады WB
Если у продавца нет опыта в продажах и неизвестно, как будет продаваться новый товар, можно использовать следующую стратегию.
Изначально отправить 50% товара на центральные склады подмосковья. Всего таких складов семь, и они покрывают всю центральную часть России, где находится большинство потенциальных клиентов.
Отправить по 10% товара на региональные склады в Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Краснодаре, Казани, Новосибирске и Хабаровске.
Необходимо постоянно отслеживать динамику продаж. Как только станет ясно, из какого региона поступает больше заказов, часть груза следует перенаправить туда.
! Стоит увеличить объемы поставок туда, где выше оборачиваемость и средний чек.
Продолжение следует...
Подписывайтесь на нашу группу в ВК - https://vk.com/mpassistant
Канал в Телеграмм -https://t.me/mpassistant
А вся аналитика ваших продаж на маркетплейсах тут - https://clck.ru/325Tcr