В этой статье
Для того, чтобы начать бизнес на маркетплейсе, необходимо выбрать, какой именно продукт вы будете предоставлять покупателю
Начните с аналитики ниш
- Рассмотрите существующие категории маркетплейса
- Вникните в подробности того маркетплейса, где вы хотите разместить товар
- Используйте метод “личного опыта”. Составьте список вещей, которые вы часто заказываете и к которым проявляете интерес. Спросите о “фаворитах” родственников и друзей
- Почитайте информацию о наиболее популярных товарах и категориях в интернете. Оцените спрос в перспективе (до полугода), а не только в данный момент
Прибыльным будет считаться тот товар, который вы бы купили, однако не смогли найти большое количество конкурирующих продавцов и выбрать среди них нужный
- Проведите ревизию. Откажитесь от “сложных” товаров, если вы - начинающий селлер. К подобным товарам относятся продукты питания и крупногабаритные вещи, которые чаще предпочитают покупать оффлайн
- Проведите анализ конкурентов. Этот анализ содержит поставщиков, у которых заказывают конкуренты, отличительные черты их товаров в сравнении с вашим и целевую аудиторию
- Разработайте маркетинговую стратегию, подготовьте опрос,чтобы точно убедиться в выборе ниши
- Выберите свой ценовой сегмент. Учтите, потребители не хотят переплачивать и выбирают что-то подешевле и наоборот: не доверяют слишком низким ценам
Особенности выбора ниши:
- Проведите анализ большего количества ниш (от 20 до 100)
в области, где мало конкурентов, и есть возможность делать наценку 200-300%, чтобы при этом товар имел хороший спрос
- Отсейте категории, где более 50% продаж забирает топ 4 продавцов. Эта категорий консолидирована и бороться в ней с топами будет сложно
- Проверьте наличие спроса в выбранных категориях. Насколько часто там покупают, как часто оставляют отзывы и т.д
- Внимательно отнеситесь к выбору поставщика. На некоторые категории товаров необходимо дополнительная документация и используется “честный знак”. Лучше, если поставщик сможет предоставить вам это
- И самое главное. Не забудьте рассчитать юнит экономику, перед стартом с помощью калькулятора. Так вы увидите сколько сможете получить прибыли с продажи одного товара и сколько нужно продать единиц товара, чтобы получить желаемую прибыль
Все ниши условно разделены на следующие категории:
- Основной объём забирает одна карточка продукта
- Ситуация, в которой основная прибыль распределена между 10-20 артикулами (тут важно понять рабочую цену, модификацию и рассчитать капитализацию по этим параметрам)
- Карточки зарабатывают примерно одинаковые деньги с небольшим отрывом
Самое главное - выявить обратную связь с рынком, на основе чего сделать первичный расчет по себестоимости продукта. После этого рассчитать капитализацию, исходя из которой принимается решение: имеет ли смысл заходить в нишу
Подписывайтесь на нашу группу в ВК - https://vk.com/mpassistant
Канал в Телеграм - https://t.me/mpassistant
А вся аналитика ваших продаж на маркетплейсах тут - https://clck.ru/325Tcr