В прошлой статье (см. vk.cc/cjtMv5) мы разобрались в главных нюансах и преимуществах производства собственного товара.
Если вы - селлер, который решил открыть производство своего товара, вам нужно погрузиться в следующие этапы:
- Выбрать нишу и товар
Не начинайте с огромного, массового производства. Выберите несколько популярных и не очень дорогих позиций и производите. Однако, учтите, что важна и уникальность, новизна вещи. В случае успешных продаж вы можете расширить ассортимент,но на старте ограничьтесь 5-10 позициями.
В начале пути старайтесь не выбирать для производства сложные, требующие значительной бюрократии, ниши.
Подробнее о выборе ниши мы рассказывали тут: vk.cc/cjtNI8
2. Проведите анализ ЦА
Составьте портрет вашего потенциального клиента, проанализируйте его основные боли, посмотрите, закрывают ли их товары, представленные на маркетплейсах сейчас. Если да, то насколько качественно? Можете ли вы предложить решение, которое было бы лучше?
На этом этапе важно сформировать несколько предложений, которые смогут выделить ваш товар и при этом закрыть часть или все потребности вашей целевой аудитории. Без глубокого анализа не обойтись.
3. Тестовый запуск
Важно!
На этом этапе вы еще не организуете собственное производство, а заказываете выпуск пробной партии у посредников.
Вам нужно будет найти стороннего производителя и предоставить вашу техническую информацию по продукту, и он выпустит пробную партию. Подрядчика вы можете найти за рубежом, правда, придется подумать над логистикой.
После того, как вы получите первую партию, попытайтесь реализовать ее на маркетплейсе. Обратите внимание на ключевые вопросы: как быстро вы смогли ее продать, с каким сложностями столкнулись, смогли выйти в плюс, какие рекламные приемы использовали.
Только получив ответы можно всерьез планировать организацию собственного производства. Имея все необходимые данные, будет проще рассчитать расходы, примерные сроки окупаемости и понять: сможете ли вы стать производителем?
Для этого вам не помешают инструменты аналитики. В этом вам поможет наш сайт Mpassistant (ссылка в самом конце статьи).
4. Разработайте бизнес план
Распланируйте расходы на запуск, поддержку бизнеса, примерные сроки окупаемости, сколько вы сможете заработать в перспективе. На этом же этапе проанализируйте стоимость аренды или покупки рабочих помещений, примерный расход на оплату труда, стоимость оборудования и материалов, время на поиски персонала и обустройства рабочего места.
Расчеты помогут вам сформировать цену товара и учесть в ней затраты.
5. Организуйте рабочее место
Сюда входит: аренда/покупка помещения и оборудования. Желательно найти технического специалиста, который подскажет верное решение именно для вашего производства: требования к помещению, расположению, оборудованию, технической безопасности.
Стандартные требования к помещению: оно должно быть достаточно просторным, с подключенными коммуникациями (свет, отопление, водопровод, канализация), удобной логистикой. Дополнительные требования уточняйте у технического эксперта в вашей сфере.
К оборудованию требований немного. Можно покупать б\у модели.
Однако не стоит покупать оборудование, предназначенное для использования в домашних условиях или для выполнения других задач. Про дополнительные требования так же спрашивайте у своего технического консультанта.
6. Наймите персонал
Ориентируйтесь на следующую структуру производственного предприятия:
Руководители: начальник, технолог, экономист, бухгалтер, менеджер. Они отвечают за выстраивание процессов, реализацию продукции, контакт с клиентами и государством.
Инженерно-технический персонал: работники со специальным образованием, контролирующие производственные цепочки, настраивающие оборудование, занимающиеся закупкой и распределением материалов.
Рабочие: работают непосредственно за станками. На небольших предприятиях их часто замещают инженерно-технические работники.
Логисты: занимаются загрузкой, разгрузкой, доставкой, иногда определением оптимальных маршрутов, закупками.
Вспомогательный персонал: уборщицы, кладовщики, диспетчера, охранники.
7. Запуск и продажи
Перед непосредственно запуском производства убедитесь, что все материалы закуплены, оборудование настроено, персонал нанят, а бюрократические вопросы решены. Производимый товар размещайте в своем интернет-магазине, создавайте рекламную кампанию и получайте прибыль.
Подписывайтесь на нашу группу в ВК - https://vk.com/mpassistant
Канал в Телеграм - https://t.me/mpassistant
А вся аналитика ваших продаж на маркетплейсах тут - https://clck.ru/325Tcr