В основном торговля на маркетплейсах подразумевает закупку больших партий товара у стороннего производителя по оптовой цене, а после продажу с наценкой. Но что если производить товар самостоятельно?
Организация собственного производства требует более сложных цепочек, но часто вложения времени и средств могут окупиться в долгосрочной перспективе.
Поговорим о преимуществах и недостатках такого решения.
Плюсы:
- Конкурентное позиционирование
Вашим преимуществом при производстве будет уникальность товара. В отличии от селлеров, часто покупающих у одних и тех же поставщиков, у вас будет возможность улучшить или изменить функции продаваемого продукта.
- Контроль процессов
Вы не будете зависеть от аутсорс - компаний и подчините себе бизнес процессы
- Контроль качества
Это означает, что брак с производства фактически исчезнет. Так, процент отказов со стороны покупателей тоже уменьшится, что улучшит позиции ваших карточек товара в выдаче маркетплейсов.
- Готовое УТП
Маркировки как “Сделано в России”, “Собственное производство” зачастую позволяют выделиться на фоне остальных продавцов, и повышают лояльность бренда.
- Возможность масштабирования
Вы фактически не ограничены в расширении производства и выпуска новых линеек товаров (цветов/ размеров и т.д.). Селлеры, которые закупают у поставщиков, сталкиваются с проблемой сложности взаимодействия в случае, если контактов с поставщиками становится много.
- Продажа оптом
Если вы видите, что у вас есть лишний товар, вы можете сами стать поставщиком для селлеров. В случае, если вы - обычный селлер, и у вас будут излишки, купленные у поставщика, то избавиться от них не в минус себе будет очень сложно.
- Высокая капитализация
Быть производителем - иметь возможность продать бизнес в случае необходимости с наименьшими усилиями.
- Простой доступ к инвестициям
Чтобы получить их, вам нужно продемонстрировать рабочий бизнес-план, который обязательно окупит вложения. Потенциальных инвесторов не впечатлить стандартными бизнес-планами из разряда “купи-продай”, поэтому вариант с налаживанием собственного производства может их заинтересовать.
- Государственная поддержка
Это актуально только для некоторых категорий: социально значимых товаров, детской продукции. У вас есть шанс получить гранты и льготные кредиты.
- Контроль ценовой политики
Минусы:
- Сложность перестройки
Продавец, работающий по стандартной схеме “купил подешевле, продал подороже” может похвастаться большей гибкостью. Стали хуже покупать товар? Селлер распродает остатки и переходит на другой товар.
Те же, кто занимается собственным производством, заново выстраивают все процессы, оборудование и материалы, переобучать персонал прочее.
- Высокие первоначальные вложения
- Работа с персоналом
На производстве непременно есть сотрудники, которых нужно нанять и обучить.
- Высокая степень ответственности
Вам нужно следить за техникой безопасности, быть уверенным, что ваш товар не вреден, не нарушать законы трудового кодекса, авторского права и так далее.
Мы поговорили о плюсах и минусах.
Давайте разберемся: выгодно ли запускать собственное производство?
- Собственное производство – это дорого
- Вам нужно взять в аренду или купить помещение для работы, закупить оборудование, материалы, нанять персонал, обучить его.Окупаемость вложений.
- Чтобы быстрее выйти на окупаемость и не торговать себе в убыток, нужно детально проанализировать свой продукт, нишу и аудиторию, составить подробный бизнес-план.Бюрократические операции
Если вы производите медицинские или детские товары, которые потенциально могут принести вред, вам придется помучиться с сертификацией и доказательствами безопасности.
Для остальных категорий требуется лишь формальный сертификат, который легко получить, и для этого необязательно нанимать юриста.
Подписывайтесь на нашу группу в ВК - https://vk.com/mpassistant
Канал в Телеграм - https://t.me/mpassistant
А вся аналитика ваших продаж на маркетплейсах тут - https://clck.ru/325Tcr